Portada.

Estudiar el tema propuesto, posteriormente y después de comentar en el foro entre los miembros de su equipo.

Contestar en forma grupal el cuestionario de las preguntas respectivas y enviar conclusiones de lectura en un doc Word o pdf, el cual deberán subir en este espacio..

Porque los factores y procesos individuales no pueden ser aislados de su contexto social

Nunca pueden ser aislados de su contexto social, cultural, político, histórico e incluso ideologico, por que son producidos socialmente a través de la interaccion de otras personas, interaccion en la que tienen un gran peso en la historia, la cultura, etc.

Por que la negociación es mas que una ciencia, un arte.

La negociación es mas un arte que una ciencia: se basa en la capacidad que tienen los profesionales de este campo en analizar circunstancias singulares y manejar inteligentemente las situaciones a medida que surgen

Por que no existen y no pueden esiatir recetas, la conducta humana es incontrolable

Por que es requisito para ser buen negociador el sentido común

Por que la negociación es mejor para resolver conflictos que la imposición

Por que se dice que no todo es negociable

En que se basa el autor para decir que la negociación es algo intrínseco a las tareas gerenciales

Cuáles son los requisitos para ser un negociador exitoso y por que

Como se puede combinar la experiencia con el pensamiento racional para ser experto negociador.

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