Qué Es La Estrategia?

1. Qué es la Estrategia?

La estrategia es realizar ajustes en las actividades de la compañía, requiere tomar decisiones difíciles, ser distintos y elegir un conjunto de actividades cuyo objetivo sea proporcionar una mezcla única de valor –ADN. La estrategia debe ser sustentable en el tiempo, siempre que esto se traduzca en rentabilidad.

2. Posicionamiento Estratégico

Para definirlo se requiere encontrar una ventaja competitiva sustentable, preservando aquellos aspectos que distinguen a una compañía. Esto significa escoger un conjunto de actividades para ofrecer una mezcla inimitable de valor. Según Porter, existen tres tipos de enfoque de posicionamiento: Orientado a la variedad, a las necesidades y a la segmentación de clientes; para lograr el posicionamiento deseado se pueden utilizar estrategias genéricas como producción de costos, diferenciación y enfoque.

3. Trade Off

Para que el posicionamiento estratégico sea sustentable, se requiere realizar Trade Off, es decir, definir un punto de disyunción en el cual se precise cuál es la exclusividad (valor agregado), para protegerse de quienes se reposicionan y de los que solapan las actividades.

4. Ajustes de Actividades

Es una revisión de las actividades o procesos de la compañía que permiten definir la consistencia, las actividades reforzantes y la optimización de los recursos con el fin de mejorar la eficiencia operativa. Todo esto se hace con el fin de una integración de las actividades -ADN- que entre ellas se complementen mutuamente; los competidores sólo obtendrán provecho de la imitación si logran copiar exitosamente el total del sistema.

5. Eficacia Operativa

La eficacia operativa implica superar el desempeño de los competidores en la ejecución de actividades similares. Para lograr esta eficacia en los procesos y lograr aumentar el valor de la compañía, es necesario proporcionar mejoras en los sistemas de información, maquinaria, personal capacitado y con experticia técnica en la labor desempeñada, en sí, desarrollar buenas prácticas. Existen compañías que aunque tienen eficiencia operativa en sus procesos, ésta nos les representa un posicionamiento estratégico.

Conclusión

Ya definido el sistema de actividades -ADN-, la gestión vuelve a ser la supervisión de funciones independientes mediante la práctica el PHVA (Planear, hacer, verificar y ajustar). El ajuste de las actividades de una compañía genera presiones e incentivos para aumentar la eficacia operativa. La eficacia operativa determina el desempeño relativo de la organización.

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