RESUMEN EJECUTIVO INICIO DE LAS OPERACIONES DE AGUAZUL EN JUTICALPA

RESUMEN EJECUTIVO

Este estudio está orientado a determinar la participación de mercado de la empresa Aguazul en la ciudad de Juticalpa, identificando los diferentes factores que influyen en la demanda de agua purificada en botellón decinco (5) galones y elaborar el cálculo de la demanda actual.Esta empresa inicio operacionesen la cuidad el 1º de Julio del año 2007 ubicando su establecimiento principal en la comunidad de la Morita, y hoy en día contando con varios centros distribuidores en Juticalpa y Catacamas.

En la ciudad de Juticalpa habitan 33,686 personas de diferentes clases sociales, estas se ven conformadas por 7,486 hogares, los cuales tiene la necesidad primaria de consumir agua purificada que ofrecen diversas compañías, estas se disputan el mercado utilizando estrategias de diferenciación para así poder posicionarse en la mente del consumidor y adquirir relaciones redituables.

La participación de mercados es la proporción de las ventas totales de un producto, está determinada por diversas estrategias intrínsecas dentro de los cuales está el precio, producto, plaza y promoción (Mezcla de Marketing) convirtiéndose en las variables independientes para realizar esta investigación,

La metodología utilizada en esta investigación tiene un alcance descriptivo, un diseño no experimental, un enfoque transversal simple y un tipo de muestreo probabilístico; los datos fueron recolectados a través de un instrumento de medición (encuesta personal) la cual se aplicó a una muestra representativa del total de la población (365 hogares).

Entre los hallazgos obtenidos como resultadode las encuestas aplicadas a la muestra seleccionada se encuentra el precio y la calidad del producto, estos deben estar relacionados de una manera alícuota para lograr una excelente aceptación por parte de los consumidores, así mismo se determinó que la participación de mercado de la empresa Aguazul es de un 48%que es equivalente a 3,476 hogares que consumen agua purificada en botellón de cinco galones, también se identificó que la empresa de agua purificada Gualikeme es la principal competidor.

Con esta investigación se pretende determinar todas aquellas estrategias que son de suma importancia para el incremento en la demanda de hogares que compran agua purificada y que contribuyan a la empresa Aguazul al reposicionamiento de su marca.

AGRADECIMIENTOS

ABSTRACT

INDICE

1. OBJETIVOS 8

1.1 OBJETIVO GENERAL 8

CAMBIAR NUMERACIÓN 8

1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 8

2. PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN 9

3. JUSTIFICACIÓN 10

4. VIABILIDAD 11

5. MARCO TEORICO 12

5.1 INICIO DE LAS OPERACIONES DE AGUAZUL EN JUTICALPA 12

5.2 LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO 12

5.3 MERCADOS 13

5.4 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS 13

5.5 SEGMENTO DEL MERCADO 13

5.5.1 Funciones o necesidades 13

5.5.2 Tecnología 13

5.5.3 Grupo de compradores 14

5.6 MERCADO META 14

5.7 CREACIÓN DE LA MEZCLA DE MARKETING 14

5.8 CARACTERIZACIÓN DEL PRODUCTO DE AGUAZUL 14

5.9 EL PRECIO 15

5.10 EL PRODUCTO 15

5.11 LA PLAZA O DISTRIBUCIÓN 15

5.12 LA PROMOCIÓN 15

5.13 CANALES DE DISTRIBUCIÓN 16

5.14 COMPETIDORES 16

5.14.1 Principales Competidores en el mercado de agua purificada: 17

5.15 DEMANDA 17

5.16 DETERMINACION DE MERCADO META PARA OTRAS EMPRESAS 17

5.16.1 “Plan de negocios para la creación de una purificadora de agua en Riohacha, Colombia” 17

5.16.2 Estudio de participación de mercados en Ambato, Ecuador 18

5.16.3 Estudio de potencialidades de mercado de agua purificada en Azinyahualco, México 20

6 DEFINICION CONCEPTUAL Y OPERACIONAL DE VARIABLES 22

6.1 VARIABLES INDEPENDIENTES 22

6.2 VARIABLE DEPENDIENTE 22

6.3 DIAGRAMA SAGITAL 22

6.4 OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES PARA LA INVESTIGACIÓN 23

7 METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN 25

7.1 TIPO DE ESTUDIO 25

7.2 DISEÑO DE INVESTIGACIÓN 25

7.3 FUENTES DE INFORMACIÓN 25

7.3.1 Fuentes primarias 25

7.3.2 Fuentes secundarias 25

7.4 UNIDAD DE ANÁLISIS 25

7.5 DETERMINACIÓN DEL UNIVERSO O POBLACIÓN 26

7.6 POBLACIÓN Y LA MUESTRA. 26

7.7 CALCULO DE LA MUESTRA 26

7.8 TÉCNICAS E INSTRUMENTO 27

7.8.1 Técnica 27

7.8.2 Instrumento 27

7.8.3 Validación del instrumento 27

7.8.4 Prueba piloto 27

7.9 CALCULO DE LA DEMANDA ACTUAL 27

7.9.1 Calculo de la demanda total del mercado de la Ciudad de Juticalpa. 27

7.9.2 Demanda total de la empresa Aguazul 28

7.9.3 Calculo de cantidad de botellones por hogar 28

7.9.4 Calculo de la demanda total en lempiras 28

8 DISCUSIÓN DE RESULTADOS 29

8.1 ANÁLISIS DE LOS DATOS 29

9 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 44

9.1 CONCLUSIONES 44

9.2 RECOMENDACIONES 45

10 BIBLIOGRAFIA 46

11 ANEXOS 47

11.1 ANEXO 1. ENCUESTA APLICADA 47

1. OBJETIVOS

1.1 OBJETIVO GENERAL

Determinar el porcentaje de participación en el mercado de la empresa Aguazul en la cuidad de Juticalpa.

CAMBIAR NUMERACIÓN

1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Identificar los factores que influyen en la demanda de Aguazul.

• Cuantificar la demanda actual de Aguazul

2. PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN

• ¿Cuáles son los factores que influyen en la demanda de Aguazul?

• ¿Cual es la demanda actual de la empresa Aguazul?

3. JUSTIFICACIÓN

El agua purificada forma parte del mercado de las bebidas sin alcohol, es un mercado que esta incrementado, tiene mucha competencia y es manejado por grandes empresas o grupos económicos que han visualizado un proyecto de futuro y apuestan a la necesidad social de este vital líquido.

Es conveniente para la

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