Resumen La vaca purpura

La vaca Purpura

En mi opinión el libro es muy motivador, en una visión general este libro no habla de estrategias sino de hacer un producto exclusivo en vez de un buen marketing, haciendo un producto exclusivo y único a la larga obtendrás mucho mejor resultado que invirtiendo mucho dinero en el marketing de un producto de calidad media.

Seth Godin en este libro nos enseña cómo crear un producto “purpura” es como él lo llama, a algo único y exclusivo, algo de lo que la gente no puede evitar hablar, los especialistas de marketing llevan muchos años hablando de las  “p” del marketing, product, price, promotion, publicity, packaging, place, hace algunos años, cumpliendo estos puntos de la lista, casi se podía garantizar que el producto tendría éxito, pero hoy en día la cosa ha cambiado mucho, el marketing ha sufrido muchos cambios, Seth Godin considera que ha aparecido una nueva “p” en la lista del marketing mucho más importante que las de más, el la llama la “p” de “Vaca Purpura”, a lo que se refiera es a que el producto tiene que ser único y exclusivo, en la época en la que estamos, los consumidores están muy ocupados para prestarle atención a los anuncios, los anuncios de la televisión y la radio que antes funcionaban muy bien, ya no tienen el mismo efecto, por este motivo el autor decide que ya no meceré la pena en invertir tanto dinero en publicidad, ya que la mayoría de las personas no pueden comprar nuestro producto ya sea porque no tienen tiempo, no tienen dinero o no tienen ganas de comprarlo, el autor nos dice que creemos un producto nuevo, un producto “purpura” y las personas que necesiten este producto lo encontraran solas.

En vez de invertir dinero en un producto que se está “muriendo”, el autor nos dice que es mejor sacarle el máximo dinero que se pueda y reinvertirlo en otro producto completamente nuevo.

Habla de la diversificación de mercados, es mucho más fácil llegar a un grupo concreto de personas que a todos, los anuncios de la televisión como eran antes podían llegar a todos, eso ya no funciona, las reglas de marketing han cambiado, diversificando el mercado y sacando un producto muy bueno, se correrá la voz entre sus principales consumidores, sin necesidad de publicidad.

La idea principal del libro es: “Mejore su producto, en vez de la forma de venta”, en vez de gastar mucho dinero en marketing, invertir ese dinero en el producto, para que de esta forma los clientes sean los que hablan de tu producto, sin la necesidad de invertir mucho dinero en publicidad, la mejor publicidad es la que te puede hacer un cliente, de ellos se fían mucho más que de la publicidad de la propia marca

Seth Godin nos recomienda preguntar a nuestros clientes, amigos, empleados, que es lo que ellos harían para mejorar nuestro producto, estuchar atentamente cualquier cosa que digan por muy disparatada que parezca, luego de hacerlo, pensar  de qué forma se podrían llevar estas ideas a cabo, lógicamente no todas las ideas van a servir, pero alguna de esas ideas puede ser la clave para convertir uno de nuestros productos en “purpura”.

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