Resumen la Vaca Púrpura

Resumen la Vaca Púrpura

La Vaca Púrpura es un libro de marketing que viene a manifestar cómo las reglas del juego del marketing y las viejas prácticas empleadas han dejado de funcionar, o no tienen el mismo impacto, como consecuencia de la rápida evolución del mundo y de la sociedad, además de la saturación que se ha producido, por un lado, en los medios de comunicación al estar repletos de publicidad y, por otro, el colapso en la mente del consumidor por la magnitud de información transmitida, comportándoles consecuentemente una menor atención e interés.

Seth Godin defiende que en el mundo de hoy para que las empresas tengan éxito y el producto o servicio que se ofrezca no pase desapercibido y no sea invisible para los consumidores, entre las múltiples opciones que se oferta en el mercado, este debe de ser extraordinario, es decir, que sea un producto del que merezca la pena hablar, que los consumidores se fijen en él, que sea excepcional, diferente…refiriéndose precisamente a la analogía de la ‘Vaca Púrpura’.

Es por ello que orienta su obra hacía los nuevos paradigmas de hacer negocios, enfocándose especialmente en analizar ejemplos prácticos de empresas que han experimentado tanto éxitos, al constituir en un momento de su vida una Vaca Púrpura, como fracasos.

Las pes del marketing que tradicionalmente se han conocido (producto, precio, promoción y distribución, además de otras que menciona el autor) no son suficientes y se añade una nueva p, que es de suma importancia, siendo la de la Vaca Púrpura.  

El desafío que tienen actualmente los entendidos en marketing es de crear una Vaca Púrpura para que así en el momento de lanzarse al mercado llame la atención entre todos los productos existentes y llegue a ser adoptados por el consumidor, al ser una cosa destacable e interesante, al margen de las cosas aburridas que pronto se convierten en invisibles y conducen al fracaso.

Hay que tratar de no ser aburridos y encontrar un elemento diferenciador que otorgue a la empresa una posición ante los competidores del mercado de extraordinario, excepcional, aportando valor a la sociedad bien por la profesionalidad en el desarrollo del trabajo que es servido a los consumidores o bien porque la compañía destaca por haber conseguido ser creativa o innovadora. Del modo que sea, nos garantiza ocupar un hueco

en el mercado, al menos durante un tiempo determinado, por el que habrá que luchar por figurar y conseguir el éxito.

Una de las reflexiones que hace Godin va relacionado con el marketing tradicional, expresando que si las grandes compañías que conocemos hoy por hoy no están obteniendo el éxito utilizando las acciones normales de marketing, que se vienen haciendo tradicionalmente, para vender sus productos o posicionar su marca, por qué iba a funcionar para nosotros. Lo que nos viene a decir es que nos tenemos que esforzar en hacer las cosas de diferente manera, no siendo suficiente tener un producto o idea muy buena.

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