Resumen del Libro: Estrategia, 10 principios para conducir su Compañía a la victoria

Resumen del Libro:

Estrategia, 10 principios para conducir su Compañía a la victoria,

Autor: William A. Cohen

Resumen elaborado por: Antonio Correa Rincón

Introducción

Puntos clave o base para el estratega

1. La estrategia es esencial en todos los ámbitos como la guerra, negocios, juego, política y hasta en el amor.
2. Aplicando las estrategias correctas podemos superar a otros que tienen recursos mucho mayores que nosotros.
3. Las estrategias en las batallas pueden ser útiles como estrategias en los negocios  solo si antes las analizamos y meditamos.
4. Los principios esenciales de las estrategias son universales.

Dominar los principios implica saber cuando utilizarlos y cuando ignorarlos, habrá tiempos en que las lecciones se oponen y se debe anteponer una estrategia de otra.

La estrategia inteligente para una compañía podría ser un desastre para otra.

Desarrollo

1. Principio Fundamental: Compromiso total con un objetivo definido.

“Siga un objetivo importante con fuerza y determinación”

No importa cual sea el conocimiento por mínimo o exagerado que tengamos, si nos hemos determinado un objetivo lo lograremos con los medios que tengamos, mismos que nos harán buscar todo el resto.

• Buscar que la meta valga la pena y es realmente importante.
• Evidenciar que el líder no va a darse por vencido

Aun siendo metas pequeñas o no significativas debemos aclarar si realmente nos interesan, decir la verdad ser honestos, expresar como son las cosas.

• Aplicación de las tres fuerzas de Fuller:

1. Fuerza física = Recursos o fuerza física.
2. Fuerza mental = Conocimiento o inteligencia.
3. Fuerza moral = Actitudes o valores espirituales.

COMPROMETERSE CON SUS OBJETIVOS

• Dejar bien claro el objetivo que se busca
• Hacer el compromiso publico
• Promover las metas y objetivos
• Esperar los obstáculos y enfrentarlos (anticipar más obstáculos de los que realmente pueden presentarse)
• Ajustar las estrategias pero no los objetivos

Esto da igual a UNA ESTRATEGIA BASADA EN EL COMPROMISO CON UN OBJETIVO TOTALMENTE DEFINIDO EN QUE LA ESTRATEGIA SE AJUSTA, PRTO NUNCA EL OBJETIVO.

1. Aprópiese de la iniciativa y consérvela.

Tomar la iniciativa es crucial, no debemos aplazar las situaciones pensando en que llegarán a ser las mejores, eso tiene como resultado el fracaso.

Las palabras mágicas ¡HAZLO AHORA!

Cinco formas de lograr ganar y conservar la iniciativa:

1. Analizar la situación cuidadosamente.
2. Buscar oportunidades ocultas y nuevas soluciones.
3. ¡Actúe ahora!
4. Actúe con audacia.
5. Mantenga la presión.

1. Economizar para acumular recursos.

Uno de los principales puntos en este principio es el enfoque en lugar y momentos correctos.

Cuando creamos negocio o proyecto reunimos recursos como dinero, tiempo, habilidad, conocimiento especializado, influencia o cualquier otro y para conjuntarlos debemos concentrarlos par dirigirlos hacia una sola dirección, pero como bien aprendimos debemos saber antes cuál es nuestro objetivo y entonces dedicarnos a juntar esos recursos para comenzar a trabajar en él.

Se debe identificar en que parte se está más fuerte ya que si queremos abarcar todos los aspectos es probable que fracasemos.

El Otro punto importante es que a menos que acumulemos recursos inicialmente y concentremos entonces podremos ganar en un futuro más estratégicamente.

Existe una premisa: Economizar y concentrar suponen riesgo el cual es inevitable.

1. Use el posicionamiento estratégico.

La clave esta en localizar en qué podemos economizar y concentrar recursos.

1. Identificar el llamado “centro de gravedad” aquel que asegura en que punto ganaremos a nuestro (s) competidor (es).
2. Identificar el aspecto que tenga mayor potencial en el futuro. La idea es alcanzarlo antes de que la competencia lo haga.
3. Ese punto deberá ser como un paso que sirva para brincar a una victoria posterior todavía más importante.
4. Ese aspecto deberá permitirnos derrotar a nuestro competidor para reposicionarnos con mayor rapidez, esto permitirá obligar a la competencia a trabajar en la defensa de su compañía.

1. Hacer lo inesperado.

El sorprender con algo nuevo o algo que simplemente pueda provocar una satisfacción del cliente incluso inimaginable puede revertir las perdidas que enfrentemos y sin embargo debemos tener cuidado en el riesgo que implica, es decir para poder impulsar algo totalmente nuevo si debemos revisar cuidadosamente el fundamento de lo que pretendemos incorporar al mercado.

Existen 5 conceptos básicos para ser sorpresivo aunque no indispensable

1. Haga lo que no es usual
2. Escoja el camino menos probable.
3. Ponga en práctica lo que nunca se ha hecho.
4. Opte por lo imposible (pensar más allá de la rutina)
5. Cambie su paso.

1. Mantenga simple las cosas.

La manera en que podemos mantener simple la estrategia puede ser:

1. Minimizando las acciones y organizaciones principales.
2. Desarrollar relaciones organizacionales sencillas.
3. Simplificar las directrices y órdenes.
4. Evitar acciones o soluciones complejas.

Si nos damos cuenta el mantener simples significa no solo no complicar nuestras instrucciones o nuestra labor de comercialización, sino de darle a nuestros clientes internos y externos el más claro ofrecimiento que les permita poder elegir desde los primeros minutos lo que más les satisface.

1. Prepare alternativas múltiples, simultáneas.

Hay una frase de Mao Tse-tung que dice “Para lograr la victoria, hasta donde sea posible debemos cegar y volver a sordo al enemigo sellando sus ojos y oídos, y llevar a sus comandantes a una distracción creando la confusión en sus mentes”.

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