Test psicológico Marketing de precios

1. Cuál es la finalidad del test psicológico?

• Cuál podría ser el precio de un producto nuevo
• Si el precio actual es sobrevalorado por los consumidores
• Las razones de la formación de precios
• El precio de mercado
• El precio que actúa como reclamo y atrae a los clientes
• El precio más elevado que el vendedor puede hacer pagar al consumidor.

2. Cuáles son los pasos para la fijación de precios de una línea de productos?

- Identificar grupos de consumidores que presten atención separda a los bienes de la línea.

- Diseñar ofertas adecuadas para cada segmento

- Establecer precio para cada oferta

- Estimar costes, beneficios, inversiones y riesgos.

- Decidir qué segmentos serán abordados de forma separada

3. Describa dos situaciones competitivas:

Monopolio: Unico vendedor y varios compradores. Este impondrá el precio que más le convenga para mazimizar sus beneficios.

Los monopolios pueden ser temporales (como consecuencia de innovación tecnológica) o permanentes (protección legal). Cuando el producto o servicio es básico para la población suelen ser regulados por el Gobierno.

Oligopolio: Grupo reducido de vendedores poderosos y numerosos compradores. La fuerza de cada una de las mepresas es bien conocida por las restantes. En este sentido, se ha acuñado los términos de oligopolio diferenciado e indiferenciado, dependiendo de si los productos competidores son diferentes o muy similares.

Se caracterizan porque sus ventas son muy sensibles al precio. Los productos no suelen estar muy diferenciados, por lo que una disminución en el precio, incrementa sus ventas y su cuota de mercado.

4. Cuáles son los objetivos de la política de precios?

- Rentabilidad del capital o ventas

- Estabilizar los precios

- Mantenimiento o conquista de participación de mercado

- Situarse a nivel de la competencia

- Maximización de beneficios

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