Universidad Interamericana Actividades

14 de septiembre de 2015

“ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1”

Alumno: José Francisco Morales Sánchez.

Licenciatura: Mercadotecnia estratégica.

Materia: Canales de distribución.

Profesor: Ernesto Moreno Arango. 

Cuatrimestre: Séptimo. Sep-Dic.

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“MI NUEVO FEMSA”

Introducción.

En ocasiones una toma de decisión deberá ser tan arriesgada que bien, o se puede ganar un incremento en las acciones, o se pueden disminuir y en el mayor de los casos perderlas tratándose de entidades empresariales. El artículo “Mi Nuevo Femsa” Recuperado de: www.cnnexpansion.com/expansion/2011/09/14/mi-nuevo-femsa es una muestra de que hay que atreverse a hacer cosas. Se menciona en un apartado que –Se está dispuesto a que alguien maneje la compañía, porque está seguro de que lo hará mejor que el propio dueño, aquí es donde me surge la importancia de las relaciones entre los canales de distribución, en éste caso Fomento Económico Mexicano (FEMSA).

Cuando hablamos de que un producto ya está listo para salir al mercado o incluso ya con posición y participación en el, el paso siguiente es determinar que métodos y rutas se deben utilizar para hacer llegar el producto al consumidor final (en el caso de las cerveceras con FEMSA). Se deberá así mismo contar con una entidad comercial independiente que se encuentra entre el productor y el consumidor.

Si bien sabemos los canales de distribución son la vía o conducto por el que los productos y/o servicios llegan a su destino final de consumo o uso, por lo cual, incluyen una red de organizaciones que, de forma independiente y organizada realizan todas las funciones requeridas para enlazar a productores con consumidores finales o usuarios industriales. De aquí mismo su importancia, el no contar con un canal de distribución difícilmente haríamos llegar el producto a manos del consumidor final.

Como ya hice mención en la introducción, los canales de distribución de los productos es uno de los retos de mayor trascendencia que ha de afrontar los altos directivos de entre las tantas decisiones de mercadotecnia que habrá de tomar con respecto a sus productos.

Conclusión.

Pienso que en resumen contar con una cadena de distribución debe facilitar, de la mejor manera posible el logro de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de presentar un buen producto al público, a cambio de sus ganancias. Una decisión certera en la selección de los canales de distribución así como en socios (como lo hacía mención en el artículo ‘FEMSA) hará que la empresa aumente sus ganancias y gane terreno en el mercado ya que a mayor solidez financiera de una empresa y más alto su prestigio, mayor es el número de clientes que puede abarcar.

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