Análisis de situación interna

1º etapa: Análisis de situación

Análisis de situación interna

Estrategia de producto

La cerveza Schneider es valorada en Argentina por su larga tradición; los atributos que resalta son precio justo y alta calidad .Esta cerveza es rubia, tipo Lager cuenta con 4,7 grados de alcohol y viene en presentaciones de :

 Litro retornable

 650 cm 3 retornable

 Latas de 473 cm 3

 Latas de 355 cm 3

 Long Neck 355 cm 3

 Six pack latas 355 cm 3

 Six pack long neck 355 cm 3

Estrategia de distribución

CCU Argentina vende y distribuye su marca Schneider en todo el país. La comercialización es llevada a cabo a través de la propia fuerza de venta directa o utilizando distribuidores mayoristas para llegar a los lugares más alejados. En los suburbios del Gran Buenos Aires sus productos son comercializados por Danone, una de las principales empresa de productos lácteos y agua mineral a nivel mundial, y en el sur del país por Embotelladora Polar S.A. Schneider se vende y distribuye directamente en la Capital Federal , contando para ello con oficinas comerciales y depósitos.

CCU distribuye en todo el país todas sus marcas , mediante un equipo de 106 preventistas que atienden en forma directa a cerca de 20.000 clientes y para cubrir los territorios más alejados, utiliza cerca de 370 distribuidores mayoristas.

Canales de distribución utilizados:

CCU Minorista CF

CCU Mayoristas Minoristas CF

Estrategia de precios

Schneider está posicionada como la cerveza de precio justo y accesible, preferida por consumidores que saben de cerveza. El precio al consumidor aproximadamente es de $1.50.

En el caso de la ciudad de Buenos Aires y el Gran BS AS, la marca solo intentó consolidarse como una marca de precio bajo, con el objetivo de conseguir alguna parte del enorme volumen que mueve este territorio, el de mayor población del país. La razón principal por la cual en su oportunidad se tomó tal decisión es la impresionante guerra competitiva entre compañías y marcas como Quilmes, Brahma, Isenbeck y Budweiser, que desplegaron todo su know how y recursos de marketing a la conquista del mercado más importante de la Argentina. Schneider no estaba en condiciones de ser parte de dicha guerra.

Estrategia de comunicación

No encontramos datos sobre la comunicación realizada por CCU para Schneider antes del 2001.Se le envió un mail a CCU para poder contar con estos datos.

Evolución de las ventas

No se han encontrado los datos de ventas específicos de Schneider.

Análisis de la situación externa

Mercado

El mercado cervecero argentino tuvo un consumo total en el 2000 de casi 1.232 millones de litros, que corresponde a aproximadamente 33 litros per cápita. Debido a la difícil situación económica que ha enfrentado este país durante los dos últimos años, la industria cervecera que hasta 1998 crecía a tasas cercanas al

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