GRUPOS DE REFERENCIA E INFLUENCIAS FAMILIARES

GRUPOS DE REFERENCIA E INFLUENCIAS FAMILIARES

Por lo común, la familia brinda a sus miembros oportunidades de tener exposición a los productos y probar con estos, y les imparte valores de consumo a sus miembros. Puesto que es un grupo importante de consumo, la familia constituye también un objetivo primordial para muchos productos y servicios.

¿QUE ES UN GRUPO?

El grupo puede definirse como el conjunto de dos o mas personas que interactúan para alcanzar metas, ya sea individuales o colectivas.

PARA ENTENDER EL PODER DE LOS GRUPOS DE REFERENCIA

Se denomina grupo de referencia a cualquier persona o grupo que le sirva como punto de comparación (o de referencia) a un individuo en el proceso de formación de sus valores generales o específicos y de sus actitudes, o bien, como guía especifica de comportamiento.

Los grupos de referencia cuya influencia impone valores o formas de comportamiento, ya sea de tipos generales o definidos en forma genérica, reciben el nombre d grupos de referencia normativos.

Los grupos de referencia que sirven como paradigmas (benchmarcks) para comparar actitudes o formas de comportamiento específico o definido de una manera estricta se conoce como grupos de referencia normativos.

UNA PERSPECTIVA AMPLIADA DE LOS GRUPOS DE REFERENCIA

Los grupos de referencia indirecta son los individuos o los grupos con los cuales la persona no tiene contacto personal directo, como; estrellas de cine, héroes del deporte, lideres políticos, personalidades de la televisión o incluso las personas bien vestidas y de aspecto interesante que se ve pasar por la calle.

FACTORES QUE AFECTAN LA INFLUENCIA DEL GRUPO DE REFERENCIA

Individuo

Familiares

Amigos

Clase social

Subculturas seleccionadas

La cultura propia

Otras culturas

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