La Fábrica de brasieres Vilma S.A de C.V

De las características principales de El Salvador, la más destacada es su ubicación estratégica en CentroAmérica, ya que esta ha permitido un buen acceso a importantes mercados tanto en Latinoamérica como los Estados Unidos. Tiene conexiones importantes tanto como los continentes del Norte y Sur, al igual que países como la República de Guatemala, Honduras y Nicaragua. Además, un excelente enlace con el Océano Pacífico. Por lo cual haremos de su ubicación, un principal aliado para penetrar nuevos mercados.

Por otra parte, tras la dolarización en este país, se ha presentado una mayor estabilidad económica, lo que le ha permitido ser el mercado más abierto de Iberoamérica. Además, presenta una gran oportunidad de desarrollo de productos, que se convierte en una importante oportunidad para la economía salvadoreña.

Es importante resaltar que presenta una ventaja competitiva por parte de infraestructura, con respecto a los países de desarrollo similar, ya que contiene carreteras de calidad, infraestructura aeroportuaria y buenos puertos.

3. UNA EMPRESA EN BUSCA DE NUEVOS HORIZONTES

La Fábrica de brasieres Vilma S.A de C.V, es una empresa ubicada en San Salvador, El Salvador, dedicada a la manufactura de textiles, más específicamente, de ropa de interior tanto para niños, niñas, mujeres y hombres. Además, tiene una buena red de proveedores que le permite mantener total calidad de sus productos. Actualmente, se encuentra exportando a Guatemala pero desea aumentar su mercado global, con el fin de sostener mayores relaciones internacionales con países que presenten igualdad cultural con su país de origen.

4. ANÁLISIS DE LOS ÍNDICES DE DISTANCIAS CULTURALES

Para identificar los países consumidores potenciales, se procede a realizar el análisis de los índices de distancias culturales, escogiendo los países que presentan más afinidad cultural con El Salvador. De aquí la segmentación por índices más cercanos. Ver anexo 2.

En primera instancia, debido a la corta distancia cultural que estos presentan, se puede determinar que hay expectativas de que los individuos tienen cierta igualdad de poder. Sin embargo, las personas que presentan menos poder siempre esperan que su jefe les determine qué hay que hacer, lo que puede frenar, en cierta instancia, algunos procesos de las negociaciones, debido a la falta de liderazgo y pensamiento crítico ante situaciones que puedan llegar a afectar o al contrario, beneficiar partes de los procesos negociadores. Por ejemplo, la empresa, al momento de realizar negocios con Turquía, Colombia, Chile y Brasil, deberá tener en cuenta que pueden presentarse inconvenientes ya que estos países tienen poco grado de aceptación entre personas que no pertenezcan a su mismo rango, o a uno mayor. Es recomendable realizar estos convenios con personas calificadas, y así lograr mayor éxito en la negociación.

Además,

...