TRAILERS

Este servicio ya existe en el mercado, habiendo una competencia aunque pequeña, bastante significativa, la empresa se posiciona en los primeros lugares de demanda y aceptación entre los clientes. Analizando los antecedentes de la empresa se observó que el buen servicio y calidad que estos ofrecen ha llegado a ser medio publicitario sin necesidad de inversión para su promoción. Tomando este factor en cuenta, nosotros queremos proponer a la empresa que amplie más su mercado mediante la publicidad en pantallas de cine (durante los cortos de presentación), por medio de algún tipo de trueque entre el servicio que se ofrece a alguna casa o industria cinematográfica y la misma empresa.

Hoy en día los trailers desempeñan un papel crucial para el funcionamiento de la industria cinematográfica. Pese a su omnipresencia apenas hay trabajos teóricos acerca de la naturaleza de estas pequeñas películas. El propósito de este artículo es el de ubicar los trailers cinematográficos en el espectro de la publicidad y el marketing en general y describir cada uno de los tipos de trailers que podemos encontrar en los espacios publicitarios utilizados hoy para la promoción de películas como los teaser trailers, theatrical trailers, clip trailers o behind the scene trailers entre otros.

La mayoría de la gente se piensa que un trailer es simplemente las mejores escenas de una película juntas, pero eso no es verdad. Un trailer es una herramienta de marketing que posiciona una determinada película en el mercado cinematográfico.

El proceso del marketing comprende varias etapas. La primera es preliminar y especulativa y consiste en la identificación de necesidades y oportunidades, el estudio del mercado y la formulación de estrategias y tácticas a seguir en el futuro para comercializar el producto de valor. Una vez transcurrida esta etapa, los esfuerzos van dirigidos a la creación del producto de valor o servicio. En esta etapa comienza a materializarse lo dilucidado en la fase anterior. En la siguiente fase, la empresa u organización tratará de dar a conocer su producto a sus clientes potenciales. Esta fase se conoce como fase de comunicación o de promoción. En el siguiente paso se debe concretar el precio de producto, es decir, su valor monetario, el valor a partir del cual el cliente juzgará y decidirá invertir o no en ese servicio. La última etapa consiste en la acción de distribución del producto. De esta manera, la empresa tratará de hacer llegar su producción a un punto en el espacio-tiempo idóneo para su consumo por parte de los clientes. Sólo si se llega a la última etapa, la empresa habrá cumplido con éxito su objetivo. No obstante, el objetivo final de toda empresa será el de perpetuar este proceso de forma que tenga asegurado un beneficio constante. Esto lo conseguirá a través de fidelizar a sus clientes; es decir, consiguiendo que sus clientes ritualicen su consumo de forma exclusiva.

Para ello, lo mejor es empezar preguntándonos por los factores definitorios de su naturaleza, por las características que los dotan de una entidad propia; en definitiva, debemos encontrar una forma de categorizarlos fenomenológicamente. Si observamos el fenómeno de los trailers desde una perspectiva global, tres características comunes surgen a primera vista. La primera se refiere a su razón de ser, es decir, al porqué de su existencia. La segunda, al objeto para el cual existen: a la naturaleza del objeto al que hacen referencia. La tercera tiene que ver con su propia naturaleza narrativo-audiovisual. Las dos primeras características conforman el sentido pragmático y funcional de los trailers mientras que la última ofrece –desde un nivel estético– los elementos visuales y auditivos que funcionarán como código para su interpretación. El hecho de percibir estas tres cualidades en el computo quasi total de los trailers hace que los concibamos como objetos unificados de naturaleza homogénea y constante. Estos son los tres elementos que un trailer necesita para ser categorizado como tal.

La primera característica es común a todas las formas de publicidad. Los trailers existen por una razón muy concreta y es la de movilizar a un posible consumidor para que vea una determinada película. Su fin último es el de generar o fomentar una necesidad de consumo que derive en la acción de subsanarla. Como el resto de géneros publicitarios, los

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