The Marvel Way: Restaurando un océano azul

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The Marvel Way: Restaurando un océano azul

Ganador del premio The Case Center 2020 en la categoría "Estrategia y Dirección General"

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Este estudio de caso fue escrito por Michael Olenick, miembro ejecutivo del Instituto en el INSEAD Blue Ocean Strategy Institute, bajo la supervisión de W. Chan Kim y Renée Mauborgne, profesores de INSEAD. Está destinado a ser utilizado como base para la discusión en clase en lugar de ilustrar el manejo efectivo o ineficaz de una situación administrativa.

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Después de que Iron Man se abre paso hacia la victoria, los créditos se acumulan. Para aquellos que se demoran, la película comienza de nuevo inesperadamente y Tony Stark llega a casa y encuentra a un extraño con una chaqueta de cuero y un parche en el ojo en su sala de estar.

"¿Crees que eres el único superhéroe del mundo?" pregunta el hombre. "Señor. Stark, te has convertido en parte de un universo más grande. Simplemente no lo sabes todavía ".

"¿Quien diablos eres tú?" pregunta Iron Man Stark.

"Nick Fury", responde el hombre. "Director de SHIELD"

"¿Eh?" Stark se encoge de hombros.

"Estoy aquí para hablarte sobre la iniciativa Avengers".

Este anuncio indirecto, que Marvel tenía la intención de recrear su historia épica de Los Vengadores en una serie futura de películas producidas por Marvel, fue posiblemente más emocionante para los fanáticos e inversores de Marvel que la película de gran éxito en sí. "Ver a Sam Jackson con el parche en el ojo contándole [al actor de Iron Man, Robert Downey Jr.] sobre la iniciativa de los Vengadores, me puso los pelos de punta", escribió un fan de Marvel en Reddit. Los inversores de Marvel deberían haber estado igualmente intrigados por el anuncio indirecto de un importante pivote estratégico.

Marvel, que luchó por hacer nómina solo una década antes, pasó a desbloquear un océano azul de creación de películas que ha generado más ingresos y ganancias que cualquier franquicia cinematográfica en la historia.

Los primeros años de Marvel

Fundada en 1939 por Martin Goodman, Marvel1 ha visto un elenco de héroes, villanos y eventos que rivalizan con cualquier cosa que se encuentre en sus cómics. Goodman produjo pulp fiction, revistas y cómics, y su estrategia fue sencilla: crear muchos títulos y luego, “Si obtiene un título que le guste… agregue algunos más; te espera una buena ganancia ".2 El motivo de Goodman era puramente financiero, pero durante las próximas décadas, su compañía continuaría creando más de 8,000 personajes en lo que podría decirse que se convirtió en una versión estadounidense de La Odisea y La Ilíada de Homero.

Durante la década de 1940, la industria del cómic prosperó, llenando el espacio de entretenimiento ahora saturado por programación de televisión para niños, juegos, sitios web, teléfonos inteligentes y todo tipo de medios. Además del icónico Capitán América, creado para la Segunda Guerra Mundial, la mayoría de los títulos de Marvel de esta era eran pequeñas imitaciones de los más populares DC Comics, hogar de Superman, Batman y Wonder Woman.

Excepto por un corto tiempo después de la guerra,3 el negocio floreció hasta que, en 1954, el psiquiatra con cara de ardilla, el Dr. Frederic Wertham, testificó ante el Subcomité Senatorial sobre Delincuencia Juvenil que las historietas estaban relacionadas con el embarazo y la homosexualidad en la adolescencia. "¡Creo que Hitler era un principiante en comparación con la industria del cómic!"

1        En los primeros años, la empresa que llegaría a llamarse Marvel tenía muchos nombres y estructuras corporativas. Para mayor claridad, nos referimos a estos colectivamente como Marvel.

2        Howe, Sean (1 de octubre de 2013). Marvel Comics: La historia no contada (p. 10). HarperCollins. Versión Kindle.

3        En 1949, durante la recesión posterior a la Segunda Guerra Mundial, la economía obligó al editor de Marvel, Stan Lee, a despedir prácticamente a todo el personal del cómic. Muchos fueron recontratados cuando el negocio se recuperó.

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testificó Wertham ante el Senado de los Estados Unidos durante una audiencia de dos días.4 Las ventas de cómics se desplomaron5 y la industria creó una organización de autocensura, la Comics Code Authority.

El primer océano azul de Marvel

Antes de Wertham había cinco editoriales importantes de cómics. Para cuando la histeria del cómic disminuyó, solo quedaban dos, Marvel y DC Comics.6 Compitiendo por competir controlando el espacio de las estanterías minoristas, DC compró el brazo de distribución de Marvel y limitó la cantidad de libros que Marvel podía distribuir cada mes. La comercialización de imitaciones de bajo costo dirigidas a los niños no sostendría el negocio en este entorno: Marvel necesitaba atraer a los no clientes.

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