Écnicas de Negociación y Gestión de Marca.

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Técnicas de Negociación y Gestión de Marca

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Integrantes

Asignatura: Técnicas de Negociación y Gestión de Marca

Modulo: 1

Fecha de entrega 15-06-2015

Introducción

Se puede cambiar la formula de un producto, su color, su empaque, su precio, y posicionamiento. Pero no se puede cambiar su nombre sin comenzar de nuevo".

Es una frase significativa, pero incompleta, sin embargo, no deja de perder el sentido crucial para un objeto comunicacional. Para eso, en el siguiente trabajo, se obtendrá como objetivo comprender el concepto de marca en el marco de la comunicación publicitaria sumando la visión del marketing, constituyendo un resultado del sistema socio-económico actual.

De las necesidades del sistema capitalista se desprende la existencia de diferenciar productos de un mismo género, con idénticas cualidades, de otros ya fabricados, que ingresan a competir en el mercado.

¿Qué hace con un nuevo producto de las cualidades excepcionales se muestran mayores beneficios que derivan de su utilización y se explotan, mediante los mensajes publicitarias, los deseos de movilidad, comodidad y disfrute de los posibles compradores; para esto se bautiza al nuevo producto con un flamante nombre propio: la marca.

1.- Analice como esta estrategia utilizada por Coca Cola, podría fortalecer el valor de la marca.

Primero que nada Coca Cola es una marca de valor, en la que existe el reconocimiento por la marca, a sea las personas prefieren el producto ya que lo sienten familiar, es de calidad percibida, el cliente tiene asociación con la marca y fidelidad a esta marca; todo esto debido a la trayectoria como la bebida número uno en nuestro País.

Identificación del público Objetivo

Para poder introducir la “estrategia de la Marca única”, que busca promover las variedades bajas y sin calorías, coca cola debe potencia la marca para que el cliente la distinga dentro de la familia Coca Cola, por lo que las estrategia utilizada es sólida en la que se hace la diferenciación de los atributos de las bebidas ya mencionadas, como sería descripción de nuevos productos en la familia coca cola, que aportan beneficios a los consumidores, con el fin facilitar y simplificar la elección de los consumidores , según sus gustos y estilos de vida

Identidad Visual de la Marca

La identidad visual de la marca, es la que diseño Frank Robinson, la que se conoce desde 1941 en Chile. Coca Cola en si  es una empresa de marca mundial que existe desde 1886, la cual debido a su trayectoria es conocida como la bebida más consumida en el mercado mundial, por lo que la estrategia para introducir las nuevas bebidas, bajas en azúcar y calorías serán agregadas a la marca única original, con el fin de unir  todas las familias de bebidas y así ser reconocidas por los consumidores.

Tono de la Comunicación

En cuanto al rediseño, indican que tanto las latas como las botellas presentan el mismo estilo que el original, debido a que el público reconoce la marca porque es más fácil identificarlas dentro de la familia Coca Cola. Además, en cuanto a la publicidad, esta nos dice “un 75% de la publicidad será para la comunicación conjunta de Coca Cola original, Coca cola Light, Coca cola Zero y Coca Cola Life, todas con el mismo espacio y protagonismo. El otro 25% mantendrá para la promoción de las características intrínsecas de cada producto, y la meta de largo plazo es que el 100% de las comunicaciones sea del portafolio completo”.

Canal

En cuanto a al canal, Coca Cola, utiliza dos embotelladoras que  Coca cola Andina y Coca Cola Embonor las que distribuyen o abastecen 110.000 puntos de ventas entre Arica y Punta arenas, incluida Isla de pascuas. De tal forma que el 73%, la mayoría son locales pequeños o de barrios, el objetivo es que en el lapso de  tiempo de 2 años  llegar  a distribuir al 95% de los establecimientos

En cuanto a la medición de la estrategia de comunicación, Frank salmón nos dice que existe un compromiso importante para ofrecer opciones de bebidas, la que será promovida mediante publicidad y comunicación. 

Todos estos cambios en conjunto conforman, la estrategia que va a dar fortaleza a la marca, si bien nos damos cuenta, la imagen de Coca Cola no cambia, sino acentúa la imagen inicial de la marca, la que conocemos desde siempre, la que llevamos a nuestros hogares, y así también lo hicieron nuestro padres y abuelos.

2.- La estrategia de Marca Única ¿qué impactos puede tener en el consumidor?, ¿existe algún tipo de riesgo en esta campaña?

Debido al hecho de que la marca es ya conocida, la imagen corporativa de Coca Cola ya existe para el público, tiene un valor diferenciado de los productos con respecto a otras bebidas, por lo que el público al reconocerlas dentro de la familia Coca Cola las preferirá ya que tiene un esquema de referencia previo sobre las que pueden asentar sus decisiones. El punto de venta será el lugar donde se producirán muchas decisiones, es donde las personas elijen cualquier producto o servicio que necesitan, pero debido  a que las personas tienden a elegir los productos o servicios sobre la base de la Imagen Corporativa de la empresa ,estas  personas ven una imagen corporativa consolidada, entonces se puede minimizar el impacto de decisión ,porque las personas actúan de acuerdo a lo que conocen y que le de confianza, entonces en cuanto a influencia en las decisiones de compra, preferirán los productos de la marca única a uno menos posicionado en el mercado. De esta forma veremos que las nuevas bebidas dietéticas serán aceptadas por la clientela en forma paulatina dentro del periodo estipulado, con un riesgo normal debido a la competencia del mercado.

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