12 Neuroinsights, La Ciencia de la Persuasión, Neuromarketing

12 Neuroinsights, La Ciencia de la Persuasión, Neuromarketing

1.- Los ojos lo son todo: son muy poderosos y lo primero que todos vemos.

Ejemplo: en épocas de pandemia, la mayoría de gente se cuida demasiado y son muy cuidadosas en comprar sus alimentos siendo así lo que observan que no esta en buen estado o no cumple con los protocolos automáticamente su cerebro le genera desconfianza.

2.- Lo sencillo gusta más: cuanto más sencillo más se disfruta, la mejor forma de venderle al cerebro es venderle sin venderle.  El cerebro se fascina con lo sencillo.

Ejemplo: en épocas de pandemia, la mayoría de gente se encuentra desempleada es por eso que prefieren elegir lo más cómodo y seguro, pero lo curioso es que siempre lo hemos hecho ya se sigue comprado las mis cosas sencillas por que se sienten cómodas simplemente.

3.- Daño reversible: las condiciones neurológicas del cerebro se activan cuando hay un poco de peligro o un valor agregado. El cerebro necesita algo de peligro. El mejor beso es el ante beso.

Ejemplo: en épocas de pandemia, la mayoría de personas tienen miedo de salir a las calles por miedo a contagiarse, pero hay otras personas prefieren correr el riesgo exponiéndose libremente sin miedo a contagiarse ya que es el mismo cerebro que necesita algo de peligro para poder estar tranquilo también.

4.- Completar la imagen (poner imágenes, escenas incompletas en los anuncios).

Ejemplo: en épocas de pandemia, la mayoría de gente están haciendo compras virtuales con tan solo ver el buen marketing de la marca, siendo el caso de mi prima compro una caja de cervezas artesanales viendo solamente una persona punto de tomar la cerveza y eso hizo que su subconsciente quiera probar ese sabor.

5.- Las formas orgánicas son bien recibidas: a la gente le gusta lo redondo, es decir, las formas curvas. (botella de coca cola)

Ejemplo: en épocas de pandemia, todas las personas están obligadas a usar la mascarilla y hay diferentes tipos de mascarillas pero la que mas se vendió entre originales y replicas es la KN95 debido a su forma curva la que tiene.

6.- El consumidor busca y disfruta lo tangible: el cerebro necesita tocar las cosas para creer.

Ejemplo: en épocas de pandemia, a la mayoría de personas se les dificulta comprar las cosas debido que no las pueden tocas por miedo a contagiarse, pero basta que haya una vendedora que le ofrezca esa posibilidad se van automáticamente a comprarlo, ya que lo están palpando, sintiendo la suavidad y todo y por eso deciden comprarla inmediatamente antes que otra persona.

7.- Dispersión de géneros o sistema de visión por géneros:  La visión de los hombres es de “túnel” por lo que no ven muchos elementos, así que los anuncios deben ser muy sencillos. La visión de las mujeres es “panorámica” y le permite observar muchos elementos, por lo que los anuncios pueden ser un poco más complejos.

Ejemplo: en épocas de pandemia, cuando salió la orden del presidente el cual solo los varones saldrán lunes, miércoles y viernes, y las mujeres saldrán martes, jueves y sábado. La diferencia en las cuales hacían las compras es que al hombre solo le interesaba comprar sin ver el estado del producto, y a las mujeres todo lo contrario eligiendo siempre lo mejor.

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