22 LEYES DEL MARKETING. Resumen.

LEY

DEFINICION

EJEMPLO

ACTIVIDAD

8. LEY DE LA DUALIDAD.

A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes

Esta ley lo que quiere hablar es que la competencia por la cobertura total hacia un mercado queda reducido a dos participantes, puede que hayan más marcas pero siempre se connotara las dos principales

Microsoft financia a Apple en su crisis económica, con el fin de aplastar a las marcas menores y dejar el mercado dominado por dos grandes marcas

Analizar la competencia, identificando las 2 marcas mejor posicionadas en nuestro mercado

9. LA LEY DEL OPUESTO

Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder.

Esta ley nos hace referencia a que si eres el número dos del mercado, lo mejor que puedes hacer para mejorar tus ventas, es atacando las debilidades del número 1, no trates de ser mejor en lo que ellos son, sino marcar la diferencia, el valor agregado.

Un ejemplo en lo cual podemos ver clarificada esta ley es la competencia regida entre claro y Tigo, los cuales siempre hacen publicidad promocionando cosas que el competidor no tiene

Analizar las competencias y habilidades de cada marca y establecer en que nos vamos a diferenciar de la competencia

10. LA LEY DE LA DIVISION

Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías.

Esta ley nos habla que un mercado puede tener subcategorías, en las cuales una marca se puede centrar en ellas, pero no deben cometer el error en entrar en otros mercados donde no es distinguido como buena referencia

Un ejemplo que podemos ver es Big Cola dominando el nicho de personas de bajos recursos, en los cuales Coca-Cola quiere dominar rápidamente.

Establecer nichos de mercado, en los cuales la empresa tenga éxito y no genere perdidas

11. LA LEY DE LA PERPECTIVA

Los efectos del marketing son a largo plazo

Esta ley nos habla de que las empresas no deben usar estrategias que solucionen el problema momentáneamente, sino que lo hagan a largo plazo.

Un ejemplo que nos habla el libro es que no se debe vivir de las rebajas para atraer clientes, porque el día que la marca deba dejar de usar esto para sostenerse, los consumidores no vendrán a comprar.

Carrefour nos hace tener una visión de que casi siempre todo está en rebaja, pero cuando no hay productos para rematar los consumidores se limitan a comprar

Evitar el uso de rebajas en los precios, para no maleducar al consumidor, generar estrategias que solucionen el problema asi sea a largo plazo

12. LA LEY DE EXTENSION DE LINEA

Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca.

Esto es un error que comete muchas marcas, que por extender su línea de productos ya que con el que ha ganado prestigio hará que las nuevas líneas tengan el mismo nivel, pero lo que hacen es desperdiciar el dinero porque la gente no está interesada en ver como una marca se derrocha en cientos de versiones a la cual están acostumbrados a una.

Una buena referencia de esta ley es cuando Pepsi quiso lanzar su versión en azul pero no fue bien acogida por el consumidor.

Evitar extender demasiado nuestra línea de productos, solo generar los básicos o genéricos que la gente necesite

13. LA LEY DEL SACRIFICIO

Tiene que renunciar a algo, para conseguir algo.

Esta ley transmite que el éxito de una marca no es diversificar su línea para expandir sus mercados, sino concentrarse en su nicho y explotarlo lo más que pueda, lo que hará que inconscientemente  poblaciones de otros mercados adquieran ese producto.

Jabon el rey es una marca que solo se centra en su nicho, y no se preocupa en expandir su línea de productos.

Generar estrategias que hagan que la gente tenga una mascota para asi poder ofrecer nuestro producto y queden encantados con él.

14. LA LEY DE LOS ATRIBUTOS

Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo.

Esta ley nos indica que cada marca genera tiene ciertas características que lo definen de otras, y que muchas intentan buscar los opuestos para poder competir, pero cometen un error, a veces lo mejor que se puede hacer es renunciar a un mercado y apostarle a otro

La keratina Tio Nacho se dejo de comercializar por no tener un mercado sostenible, asi que la marca Tio Nacho se dedica solo a shampoo y bálsamo.

Dejar establecido el valor agregado del producto, para saber con qué marcas se pueden competir y que características nos favorecen o nos perjudican.