5 P de la estrategia mintzberg

Las 5 P de la estrategia de Mintzberg

Desarrollo de una mejor estrategia

¿Qué tan fuerte es su estrategia?

¿Cuál es su enfoque para desarrollar la estrategia?

Muchos de nosotros hacemos una lluvia de ideas sobre las oportunidades, y luego planeamos cómo las aprovecharemos.

Desafortunadamente, aunque este tipo de enfoque es importante, necesitamos pensar en mucho más que esto si queremos tener éxito. Después de todo, no tiene sentido desarrollar una estrategia que ignore las reacciones de los competidores, o que no considere la cultura y las capacidades de su organización. Y sería un desperdicio no aprovechar al máximo las fortalezas de su empresa, sean éstas obvias o no.

El experto en gestión, Henry Mintzberg, argumentó que es muy difícil hacer bien la estrategia. Para ayudarnos a pensar en ello con más profundidad, desarrolló sus 5 P de Estrategia - cinco diferentes definiciones de (o enfoques de) desarrollar la estrategia.

Acerca de las 5 P

Mintzberg escribió por primera vez sobre las 5 P de la Estrategia en 1987. Cada una de las 5 P es un enfoque diferente de la estrategia. Lo son:

1.        Plan.

2.        Truco.

3.        Patrón.

4.        Posición.

5.        Perspectiva.

Términos reproducidos de "The Strategy Concept 1: Five Ps For Strategy" por Henry Mintzberg en California Management Review, Vol. 30, 1, Otoño 1987, pp. 11-24 © 1987 por los Regentes de la Universidad de California. Reimpreso con permiso de la University of California Press.

Al comprender cada P, se puede desarrollar una estrategia empresarial robusta que aproveche al máximo las fortalezas y capacidades de la organización.

En este artículo, exploraremos las 5 P con más detalle, y veremos las herramientas que puede utilizar en cada área.

1. La estrategia como un plan

La planificación es algo con lo que muchos gerentes están contentos, y es algo que nos sale natural. Como tal, este es el enfoque automático y predeterminado que adoptamos - las opciones de lluvia de ideas y la planificación de cómo entregarlas.

Esto está bien, y la planificación es una parte esencial del proceso de formulación de estrategias.

Nuestros artículos sobre Análisis PEST , Análisis SWOT y Lluvia de ideas le ayudan a pensar e identificar oportunidades; el artículo sobre planificación empresarial práctica examina el proceso de planificación con más detalle; y nuestras secciones sobre gestión del cambio y gestión de proyectos le enseñan las habilidades que necesita para entregar el plan estratégico en detalle.

El problema con la planificación, sin embargo, es que no es suficiente por sí sola. Aquí es donde entran en juego las otras cuatro P.

2. La estrategia como táctica

Mintzberg dice que sacar lo mejor de los competidores, conspirando para desbaratarlos, disuadirlos, desalentarlos o influenciarlos de alguna manera, puede ser parte de una estrategia. Aquí es donde la estrategia puede ser una estratagema, así como un plan.

Por ejemplo, una cadena de supermercados podría amenazar con ampliar una tienda, de modo que un competidor no se traslade a la misma zona; o una empresa de telecomunicaciones podría comprar patentes que un competidor podría utilizar para lanzar un producto rival.

En este caso, las técnicas y herramientas como la Rueda de los Futuros , el Análisis de Impacto y el Análisis de Escenarios pueden ayudar a explorar los posibles escenarios futuros en los que se producirá la competencia. Nuestro artículo sobre la Teoría de Juegos le ofrece entonces potentes herramientas para trazar el mapa de cómo se desarrollará el "juego" competitivo, de modo que pueda prepararse para ganarlo.

3. La estrategia como patrón

Tanto los planes estratégicos como las tácticas son ejercicios deliberados. A veces, sin embargo, la estrategia surge del comportamiento organizativo pasado. En lugar de ser una elección intencional, una forma consistente y exitosa de hacer negocios puede convertirse en una estrategia.

Por ejemplo, imagina un gerente que toma decisiones que mejoran aún más un proceso de apoyo al cliente ya muy sensible. A pesar de no haber elegido deliberadamente construir una ventaja estratégica, su patrón de acciones sin embargo crea una.

Para utilizar este elemento de las 5 P, tome nota de los patrones que ve en su equipo y organización. Luego, pregúntese si esas pautas se han convertido en una parte implícita de su estrategia; y piense en el impacto que esas pautas deben tener en la forma de enfocar la planificación estratégica.

Herramientas como el Análisis USP y el Análisis de Competencias Básicas pueden ayudarle con esto. Una herramienta relacionada, el Análisis VRIO, puede ayudarle a explorar los recursos y activos (en lugar de los patrones) en los que debe centrarse cuando piense en la estrategia.

4. La estrategia como posición

"Posición" es otra forma de definir la estrategia, es decir, cómo decides posicionarte en el mercado. De esta manera, la estrategia le ayuda a explorar el ajuste entre su organización y su entorno, y le ayuda a desarrollar una ventaja competitiva sostenible .

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