5 fuerzas de porter: Empresa ZARA

5 fuerzas de porter:

Empresa ZARA:

ZARA: es una empresa de las principales empresas de moda internacional, pertenece a Inditex, uno de los mayores grupos de distribución del mundo.

Historia:

Zara empeso siendo una tienda de ropa en curuña España y en 43 años de vida que presenta se ha convertido en el numero uno de la distribución minorista de textil a nivel mundial.

En chile: Zara abrió su pataforma e-comerce en el país el dia miércoles 22 de julio de 2020 a las 9:52 hrs. Además inaguro su primera tienda física el dia 23 de abril de 1999, en las condes de la capital de Santiago de chile.

Misión: consiste en ofrecer a sus clientes los productos que necesita y desean, compartiendo la pasión por una moda sostenible  entre un grupo de personas de diferentes culturas, generaciones y status social

Visión: ser una empresa líder en la confección, comercialización distribución de prendas de vestir que pueda llegar a clientes de todo el mundo facilitándoles diferentes diseños y modas de acuerdo a sus gustos y tendencias a precios asequibles.

PODER DE NEGOCIACION CON CLIENTES:

• ZARA solo genera del 15% al 20% de sus ventas con precios de descuentos, es decir el cliente no necesita esperar a que la ropa este con descuento para poder comprarla
• El poder de negociación es medio porque si bien el cliente no es sensible al precio, existe una alta amenaza de productos sustitutos.
• Los consumidores normalmente realizan sus compras de manera individual

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:

• Hay una gran variedad de marcas en el mercado que satisfacen al cliente en cuanto a moda, precio, calidad, sobre todo hoy en dia que se esta utilizando con mas fuerza las plataformas de e.comerce
• Si bien zara se caracteriza por una moda rapiday un modelo de negocio que rompe con lo tradicional, el cliente siempre podrá optar por una marca sustituta cuando no encuentre un modelo especifico debido a la alta rotación de los modelos de zara.
• La amenaza es muy alta, por lo que zara compite agresivamente con otras empresas ya sea en precios así como en otras dimensiones como la calidad, diseño, la innovación o el marketing.
• ZARA V/S TOMMY, VENDEN PRODUCTOS EN ASPECTO IGUAL, A DIFERENTES PRECIOS POR CALIDAD DE MATERIALES

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:

• La mayor parte de su producción se realiza en sus propias fábricas, utilizando mano de obra de países de medio oriente vietnam-china
• El poder de negociación que tiene zara con comditel que es el principal proveedore de tejidos es baja pues es subsidiaria 100% propiedad de INDITEX.
• Zara cuenta con proveedores externos a quienes provee de tecnologías, logística y apoyo financiero a sus proveedores, son subcontratados los proveedores no cuentan con poder de negociación es bajo.

AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES:

• COMPETIDOR NUEVO, zara los categoriza como que son empresas que tendrán difícil acceso al sistema de negocios que ellos poseen, dado que, la marca es muy relevante en la industria de la moda, es difícil que marcas nuevas tengan un éxito de forma rápida.
• COMPETIDOR EXISTENTE: zara en este caso puede lanzar una nueva marca de bajo costo pero con el respaldo de capital, financiero, recursos y distribución consolidados de esta marca, como por ejemplo la marca stadivarius que es una marca que creo diseñada para mujeres, a un costo más bajo
• Por ende, acá el riesgo es medio, si bien zara puede generar líneas nuevas a precios accesibles para neutralizar un poco la competencia con competidores existentes, no quiere decir que esta nueva marca sea bien recibida, además si ingresa un competidor nuevo al mercado, con la plataforma e-comerce hoy en dia, puede tomar mucha fuerza y una marca nueva puede posicionarse rápidamente con éxito en el mercado

RIVALIDAD CON COMPETIDORES EXISTENTES:

• La rivalidad es alta entre competidores a nivel global compite principalmente on H&M, GAP BENETTON, ADIDAS, CALVIN KLEIN, CHANEL, EVI’S, LACOSTE, PUMA, NIKE, PULL&BEAR, ENTRE OTRAS.

Conlcusiones:

Zara a lo largo del tiempo a conseguido una ventaja competitiva que hasta la fecha e diferencia del resto de sus competidores, cuanto a calidad de las telas, estilos y diseños.

Su relación precio-calidad de sus productos lo han convertido en una tienda de moda muy famosa en el medio, tanto local como a nivel global.

Zara también a logrado patentar su marca en todo el mundo, gracias a sus modelos exclusivos, juveniles y a un buen precio de mercado.

El resultado de zara es positivo, que que ha logrado un equilibrio en todos sus procesos e insumos, análisis que logramos recabar de la plataforma diario financiero donde señala que el grupo INDIEX, dueño de zara registra ganancias record en el 2022 y anunciaron un plan de expansión, noticia que se presento el 15 de marzo del 2023 a las 7:30.

Por lo que analizamos, es un sector medianamente atractivo, hay muchos competidores, si bien se evidencia una alta demanda, es un sector que cuenta con muchos competidores existentes, si se busca generar un negocio en este sector habría que proponer un posicionamiento primeramente en relación precio-calidad, tendría que ingresar una empresa que tuviera bajos costos, para ello debe de tener un buen capital y una fabrica textil, para poder generar economías de escalas y ver si se logra pocicionar en el LP como una empresa de esta magnitud como lo es hoy en dia ZARA.

Nota-  principales rivales en chile H&M Y GAP, según el diario financiero actualizado al dia martes 20 de junio de 2017

zara cuenta con 13 potenciales rivales, que son:

1. Storets, que e suna influencer e instagrammers, si quieres vestir como ellas solo tienen que entrar a su tienda online en la que se promete captar al cliente mediante los ouftis que se pueden encontrar en la tienda. Son diseños en tendencias muy fmeninos y estilosos de precio medio, los precios abarcan desde os 54 euros hasta los 160 euros.
2. MInt Limit : e suna marca online en la que se encuentran prendas de tendencia LOW COST, el precio de las prendas abarcan desde los 14 euros hasta los 40 euros
3. KLING, es una marca propia española con tienda física propia y corners en el corte ingles, cuenta con modelos de ropa que apuntan a las tendencias del momento, lo que la destaca por sobre todo son los precios que van desde los 30 euros hasta los 60 euros
4. Pixie market
5. Gnuine people
6. Missguided
7. Rails
8. Miss selfridge
9. Uniqlo
10. Staud
11. Bimani 13
12. Realisation par
13. Revolve

EL SECTOR DE MODA, ES UN SECTOR QUE ES DEMANDADO, TIENE UNA DEMANDA EN CHILE DE 17.9 MILLONES, CUENTA CON UN PIB PER CAPITAL DE 16 MILLONES DE PESOS. CUENTA CON UN VALOR DEL MERCADO NACIONAL EN LA INDUTRIA DE LA MODA DE 5 BILLONES DE PESOS, EL GASTO DE LOS CONSUMIDORES EN EL AÑO 2016 ES DE 5 MIL BILLONES DE PESOS EN CALZADO Y ROPA. SEGÚN ESTUDIO EN LA PAGINA DE FASHIONUNITED.

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