5 fuerzas de porter para empresa fabricadora de hielo

. Diagnóstico

El diagnostico que se realizó trae consigo la intención por parte de la empresa en estudio de incrementar la rentabilidad del negocio, enfocándose en el hecho de poder satisfacer la necesidad de los clientes de obtener productos que sean de una mayor calidad. Esta desde un principio, ofrece a sus consumidores agua purificada, la cual posee altos estándares de calidad. Sin embargo, la empresa posee una idea que pretende desarrollar, que consiste en ampliar la gama de productos para ofrecerle a sus clientes un variado stock de artículos que no dañen la salud y generen mayores beneficios, tanto para el bienestar de los consumidores finales como para el bolsillo de los distribuidores.

6.2 Fuerzas de Porter

A continuación, utilizando la metodología de análisis de las cinco fuerzas de Porter, se detectaron las oportunidades e identificarán las posibles amenazas existentes en el mercado,

6.2.1 Poder de negociación de los clientes (ALTO)

Se podría decir que el poder de negociación de los clientes es alto, dado que en el mercado existe gran variedad de vendedores de agua purificada y hielo. De este modo, las empresas del sector se ven obligadas a establecer nuevas estrategias como, por ejemplo, lanzar nuevos productos, fijar nuevos precios, ofrecer promociones o descuentos, para así obtener ventajas competitivas

En este caso la propuesta está en ofrecer en el mercado un producto que sea de calidad, específicamente hielo de agua purificada, el cual posee cualidades de un producto diferenciador que sobresale del tradicional hielo que mayoritariamente se vende en los supermercados, botillerías, etc.

6.2.2 Poder de los proveedores (BAJO)

En esta fuerza, que es similar al poder de negociación de los clientes, se puede considerar que son pocas las empresas que suministran de agua potable en la RM, pero que poseen una cobertura de clientes muy amplia, insumo indispensable para la producción de hielo para la empresa. Por otra parte, es necesario contar con materia prima y equipos especializados como máquinas fabricadoras de hielo, conservadoras, bolsas, entre otros requerimientos.

Dado que cualquier empresa puede adquirir los insumos y equipos para la producción de hielo por la amplia oferta existente en el mercado, es primordial buscar y fidelizar proveedores que ofrezcan productos/servicios de calidad con buenos precios y que permitan brindar a los clientes un producto que marque diferencia frente a la competencia.

6.2.3 Amenaza de nuevos competidores (ALTO)

En la actualidad, el rubro del agua purificada y sus derivados (hielo) es un mercado que va tomando cada vez más fuerza y va en incremento de manera acelerada por tratarse de un producto de necesidad básica para todas las personas, por lo que se podría concluir que las barreras de entrada son bajas y que es un mercado atractivo para nuevos competidores. Sin embargo, cabe destacar que, para crear un negocio rentable en la industria, es necesario comenzar con un monto de capital acorde a todos los requerimientos tanto en maquinarias como en personal para poder satisfacer la demanda del mercado, tema que fue considerado desde un comienzo por la empresa que se está abordando, la cual invirtió gran parte de los ahorros familiares para comenzar el negocio y que, además, contó con el esfuerzo y el apoyo de los pilares del grupo familiar.

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