A realizar pronósticos
Enviado por jtazita • 26 de Junio de 2014 • Informe • 230 Palabras (1 Páginas) • 315 Visitas
Actividad 3. A realizar pronósticos
Para el desarrollo de esta actividad, realiza lo siguiente:
La empresa desea conocer los pronósticos de venta en Puebla para el año 2012, para así determinar el tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en esta región.
Instrucciones
1. Analizar los datos.
2. Elige el método de pronóstico de ventas que más se adecúe a la situación.
3. Calcula los pronósticos para el año 2012.
4. Determina el tamaño de la fuerza de ventas.
5. Asigna la cuota de ventas para cada vendedor.
Una vez concluido, vuelve a revisar las instrucciones que se detallan en la unidad.
La empresa Suéter Mex, ubicada en el Estado de Hidalgo, produce y comercializa suéter para caballeros, damas y niños; sus principales clientes se encuentran en Puebla, Veracruz y el Distrito Federal. A sabiendas que es un producto de temporada, ha registrado las siguientes ventas en el año 2011.
• Ventas en el estado de Puebla
Mes Ventas registradas
Enero $120 000
Febrero $96 000
Marzo $105 000
Abril $90 000
Mayo $350 000
Junio $420 000
Julio $580 000
Agosto $596 000
Septiembre $405 000
Octubre $310 000
Noviembre $205 000
Diciembre $146 000
La empresa desea conocer los pronósticos de venta en Puebla para el año 2012, para así determinar el tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en esta región.
Cabe destacar la productividad estimada de ventas del vendedor promedio es de $990 000 y el porcentaje estimado de la rotación anual de la fuerza de ventas es del 20%.
...