ABRAZA EL CAMBIO

Abraza el cambio

Este artículo nos refleja cómo debe constituirse una microempresa y como es que debe manejarse para poder llevarla al éxito y hacerla crecer.

El artículo toca varios puntos fundamentales que sirvieron para darle el éxito que actualmente tiene la empresa Privalia. Es claro que cada empresa es diferente y dependiendo el giro son estrategias y estructuras diferentes, sin embargo los puntos que nos gustarían comentar son aplicables a todas las empresas.

Primeramente, es crear una filosofía. En el caso de esta empresa, nos relata el dueño de esta exitosa empresa, que se maneja un enfoque horizontal. A pesar de existir jerarquías que son necesarias en cualquier empresa, estas se manejan de la forma menos visible y perceptible para los trabajadores de la empresa. Lo cual a nuestro parecer ayuda a que la gente se sienta motivada y se sienta parte de la empresa, así como parte de la resolución de problemas que se presentan.

Esta parte para nosotros es de los puntos más importante ya que son las bases y la filosofía con la que se pretende trabajar y contagiar a los trabajadores o colaboradores.

Seguido de esto es realizar una investigación de mercado, para saber y conocer tu mercado. Y más allá de conocer lo que existe en ese momento, es saber el potencial que puede tener. De esta manera ingresas y te posicionas en un mercado que se espera se pueda explotar. En el caso de esta empresa al llegar a América Latina muchos creían que no era una buena idea, ya que nos encontrábamos en un notorio rezago en cuanto a telecomunicaciones, especialmente a internet se refiere. Sin embargo los dueños de esta empresa vieron un mercado potencial, y con la rapidez que se renueva la tecnología y la facilidad que tenemos actualmente para tenerla en nuestras casas, el éxito fue inminente.

El punto anterior es importante, pero va de la mano con saber adecuar y adaptar tu negocio al área en donde te encuentras. En este caso vieron que lo que más serviría en América Latina era los descuentos, más allá de la comodidad de poder recibir un artículo sin salir de tu casa.

De esta manera crear una ventaja competitiva sobre los demás. Que en este caso es: buenas marcas y buenos descuentos.

Otro aspecto importante es la negociación, ya que siempre tendrás contacto con proveedores. Y para esto es necesario conseguir siempre los mejores precios, mejores condiciones, mejores descuentos, etc. En el caso de esta empresa es fundamental, ya que se manejan con marcas conocidas y dependiendo los precios que ellos puedan conseguir serán los descuentos que pueden dar a los clientes. Ellos negocian con los inventarios que tienen estas empresas, y de esta manera se da un win to win, donde la empresa se deshace de inventarios que tiene parados y le genera costos, Privalia consigue buenos precios y los clientes pueden comprar artículos a un menor precio.

Posteriormente

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