Patrón de acciones y enfoques de negocios que define la estrategia de una compañía. | Compañía | Similitudes | Diferencias |
Acciones para obtener ventas y participación en el mercado vía mejor desempeño, diseños más atractivos, mejor calidad o servicio al cliente, una más amplia selección de productos u otras acciones similares. | Adidas | - Adi Dassler crea el primer zapato para atletas y provee a los deportistas con el mejor material para realizar sus actividades.
- Sus zapatos introdujeron muchas de las características que ahora son comunes en el calzado deportivo.
- Louis Dreyfus implemento que se introdujeran nuevos estilos en todas las líneas de productos, así como una serie de lanzamientos de ellos.
- En 2015, Hainer en el lanzamiento de la estrategia “Crear lo nuevo”, trabajo más de cerca con consumidores y atletas sobre el diseño y producción a la medida de los artículos.
- La empresa entro al mercado de la ropa deportiva en los setenta, usando su distintivo logo de tres barras en sus playeras, sudaderas y ropa deportiva, incursionando también en la ropa de invierno y bicicletas.
| - Adidas comenzó creando un vínculo con sus clientes, pero a lo largo del tiempo por causa de los altibajos que tuvo en sus ingresos, descuido la parte primordial que era crear productos a la medida del cliente, llevándolo así a perdidas y dejando ir a clientes potenciales hacia sus rivales.
- Adidas creaba prototipos de su calzado, pero seguía un proceso diferente al momento de verificar si eran óptimos para el cliente.
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Nike | - Nike fue fundada por el entrenador deportivo Bill Bowerman y el corredor universitario Phil Knight en 1964, con el propósito de fabricar mejores zapatos para los corredores.
- Buena parte del desarrollo de productos de Nike se basaban en desarrollar productos reales anticipándose a las necesidades del consumidor.
- En el 2002 Nike ingresa una nueva línea de productos de ropa para surfismo, junto con una gama de variedad de productos, manejando sabiamente su cartera.
- Sus negocios principales de Nike se dividían en equipos, calzados y ropa. Nike Golf producía pelotas, bolsas y otras parafernalias golfísticas.
| - Nike desde sus comienzos creo una conexión con sus clientes y nunca descuido este punto clave importante.
- Entregaba sus prototipos a los corredores universitarios o con grupos de deportistas para que los probaran, creando así productos a la medida de las necesidades de los clientes.
- En el 2004/2005 desarrollo el zapato Nike Free, el cual fue inspirado en el régimen de entrenamiento a pie descalzo de algunos atletas en la universidad de Stanford, lo que llevo a un proyecto de investigación sobre porque estos corredores tenían mejor desempeño y a desarrollar un calzado que imitaba los efectos de la carrera de pie desnudo. Los cambios más recientes de la compañía estaban ligados a artículos que la gente utiliza, pero vinculados a aplicaciones y servicios de tecnología.
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Acciones para fortalecer la posición negociadora de la empresa con los proveedores, distribuidores y otros. | Adidas | - Hainer también se centró en los canales al mercado, incrementando el número de tiendas propiedad de la compañía, donde los márgenes podían ser mucho más altos y había más control sobre la forma en que la mercancía se almacenaba y vendía.
| - En 2015, Hainer lanzo una estrategia a cinco años: “Crear lo nuevo”, enfocada en incrementar la velocidad de llegada de los nuevos productos al mercado, para asegurarse de que la empresa no perdiera los cambios de tendencias en el elemento de la moda de su negocio.
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Nike | - Existen puntos de venta donde se vende directamente al consumidor, así como grandes almacenes que se dedican a venderlo.
- Siendo una empresa multinacional, Nike mantiene canales de distribución en más de 100 países, enfocados a algunas regiones de: EE. UU., Asia, América del Sur, etc., para que su producto llegue al cliente final.
| - Desde los primeros años Nike visualizo cuál sería su estrategia de distribución y mercadeo de sus productos, ya que contaba con canales y colaboradores que le facilitaban esto, pero que también una de sus estrategias era desertar a los distribuidores o canales que no le funcionaran antes de que estos provocaran alguna anomalía en un futuro.
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Acciones para mejorar, construir o adquirir recursos y capacidades importantes para la competitividad. | Adidas | - Adidas cuenta con tiendas pequeñas y arrendadas, que por lo general se encuentran ubicadas en centros comerciales.
| - Adidas cuenta con una infraestructura grande y propia. Por lo que es una empresa multinacional cuenta con varias franquicias en todo el mundo.
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Nike | - Nike cuenta con sucursales dentro de centros comerciales o plazas, en donde se venden sus diferentes productos, y cuentan con asesoramiento para su consumo.
| - En términos de la estructura de la empresa, Nike había subcontratado la mayor parte de su manufactura, incluso en sus años iniciales, y al final termino contratando empresas en Tailandia, Indonesia, Camboya, México y otros países.
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Acciones y enfoques utilizados en el manejo de investigación y desarrollo (I+D), producción, ventas y marketing, Finanzas y otras actividades claves. | Adidas | - Hainer uso los métodos probados y comprobados de más patrocinios, nuevos productos y diseños, así como el recorte de costos mediante una administración más sabia de la cadena de suministros, para devolver a la compañía al camino de las utilidades.
- Adidas cuenta con ventas al menudeo de sus diferentes productos, dentro de las sucursales y distribuidores.
- El objetivo de Adidas es potenciar las líneas y reducir variedad de productos, para así aumentar el margen de beneficios. Les sale más rentable vender más cantidad de un solo producto que menos cantidad de muchos, logrando tener la posibilidad de personalizar.
- Líder en el marketing por medio de inspiración hacia la moda en el deporte.
| - Adidas desvió su atención al consumidor, queriendo abarcar diferentes puntos de venta a la vez, teniendo un desnivel en las ventas de sus productos, pero sabiendo como mantenerse a flote gracias al marketing y sus actividades clave.
- En el 2015 poseía y operaba más de 1700 tiendas en todo el mundo, siendo fuerte sus ventas en Europa, pero tuvo problemas en el mercado ruso y una baja global en ventas de ropa y equipos para golf también llevaron a pobres resultados en 2014, cuando las utilidades bajaron a 961 millones de 1.233 mil millones de euros en 2013, a pesar de su incremento de 2% en las ventas del grupo en este periodo.
- Adidas siempre se ha preocupado por la moda e innovación.
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Nike | - Nike ha mostrado también una habilidad considerable en su marketing estratégico, así como en la administración de su cartea y en la innovación.
- El desarrollo de ventas al menudeo en línea directas al consumidor.
- Nike lo que hace es crear un producto exclusivo y específico para el cliente, logrando aumentar el margen de utilidades, creando una cadena de producción de solo ciertos artículos en específicos, reduciendo riesgos, ya que se explotan estas líneas con la variedad de colores.
- Líder en el marketing del deporte, por medio de la inspiración que transmite hacia la lucha constante en el deporte.
| - Nike siempre ha mantenido ligas estrechas con los consumidores, con puntos de ventas propios casi desde el principio.
- La empresa controlaba 931 puntos de venta en 2015, pero vendía al mayoreo a muchos miles de tiendas en más de 190 países, lo que la convierte en la mayor vendedora de ropa deportiva del mundo.
- Al principio, los prototipos se fabricaban frecuentemente usando cualquier cosa que tuvieran a la mano (como la plancha de la esposa de Bill Bowerman, que se empleó para hacer la primera suela de hule de estilo parrilla (wafle) en 1971) y luego los entregaban a corredores universitarios para que los probaran.
- Conforme la compañía crecía, se formalizo gran parte del trabajo de desarrollo. Para 2016, la empresa empleaba un número significativo de especialistas en una amplia variedad de campos, desde la biomecánica hasta la química, fisiología del ejercicio y diseño del producto.
- Nike busca estar respaldada por grandes deportistas y artistas.
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Acciones para fortalecer la competitividad vía alianzas estratégicas y asociaciones de colaboración. | Adidas | - Louis Dreyfus con el reconocimiento del poder de los deportistas populares, firmo patrocinios con gente similar a Anna Kournikova y David Beckman.
- Adidas patrocina a grandes equipos como el Real Madrid y el Bayern Múnich, a más de 5,000 atletas, 11 comités olímpicos y 21 federaciones nacionales.
| - En 2015, Hainer dentro del lanzamiento de la estrategia: “Crear lo nuevo”, implemento un patrocinio en seis ciudades globales: Los Ángeles, Nueva York, Londres, Paris, Shanghái y Tokio.
- La compañía se reestructuro en tres unidades en 2008, Reebok, Adidas y la de golf, TaylorMade-Adidas. Cada negocio siguió estrategias similares donde la innovación y el lanzamiento de nuevos productos estaban en el centro.
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Nike | - El patrocinio de otro atleta con base en Oregón, Steve Profontaine, hizo que la marca adquiriera una prominencia nacional.
- La empresa paso a establecer vínculos con otras estrellas deportivas, como Michael Jordán, pero también apoyo a nuevos jugadores antes de que llegaran a la cima, como Tiger Woods.
| - El uso de patrocinio y marcas la ha separado siempre de su competencia en términos de imagen.
- En 2015 Nike apoyo a casi cuatro veces más atletas en Estados Unidos en comparación con Adidas.
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Acciones para fortalecer la posición y la competitividad de mercado mediante la adquisición o fusión con otras compañías. | Adidas | - El CEO de Adidas negocio la adquisición de la firma francesa de equipamiento deportivo Salomón, S.A., por 1500 millones de euros en 1998.
- La compra de la firma francesa también trajo una serie de marcas deportiva clave en la cartera de Adidas y le permitió ir más allá de los zapatos y ropa deportiva.
- Herbert Hainer anuncio en el 2006 que Adidas planeaba adquirir Reebok International (incluida la marca Rockport) en 3.1 mil millones de euros.
| - Adidas lo que hacía era adquirir para no hundirse y poder volver al posicionamiento que anteriormente tenia, pero que a su vez las compañías que adquiría lo hacían divagar de su meta principal, causando así bajas en sus márgenes, deshaciéndose de ellas ya cuando estas le producían desventajas significativas a comparación de la competencia. En 2005 se tomó la decisión de vender los negocios de deportes de invierno y de bicicletas a Amer Sports en 485 millones de euros.
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Nike | - Para finales de la década de 1980, la empresa comenzó una serie de adquisiciones planeadas para enfrentar a sus rivales europeos.
- Nike compro Cole Haan en 1988 y Bauer Hockey en 1994.
- En 2002 la compañía adquirió a Hurley International
- La estrategia de Nike de comprar otras empresas se aceleró después de 2000, con la compra de converse en 2003, starter en 2004 y, por último, Umbro en 2008.
| - Nike manejo activamente su cartera, y donde las perspectivas no ofrecían crecimiento del mercado, se deshacía de las marcas: Starter en 2007, Bauer Hockey en 2008, porque el mercado de hockey sobre hielo en Estados Unidos se veía estático, luego Umbro en 2012 y más recientemente Cole Haan en 2013.
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Acciones para capturar oportunidades emergentes en los mercados, y defendiendo contra amenazas externas a las perspectivas de negocios de la organización. | Adidas | - Dentro de las oportunidades con las cuales cuenta esta la de eventos deportivos, tales como: juegos olímpicos, final de futbol, todo evento que promueva una vida saludable.
- La creación de blogs de moda, atrayendo a jóvenes influyentes.
- Adidas ha logrado defenderse de sus competidores y amenazas en el mercado, gracias a su buena calidad de sus productos, así como sus diseños exclusivos y único.
| - Adidas ha sabido aprovechar sus oportunidades en el mercado, por medio de contenidos en una app móvil MiCoach. Esta aplicación es un preparador físico que está configurado con la voz de diferentes deportistas de élite, como David Villa para la versión en castellano. Se trata de un entrenador personal que ofrece diferentes planes de ejercicios. Y cuenta con un blog propio.
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Nike | - Nike se ha vinculado siempre hacia eventos deportivos en donde ha sabido posicionarse, convirtiendo esto en una oportunidad y sabiendo como defenderse de sus rivales.
- Los estrechos vínculos de la empresa con el deporte y los atletas de tradujeron en que frecuentemente estuviera en una posición fuerte para identificar a esas “estrellas” del futuro.
- La calidad y cantidad de clientes le dan la oportunidad a Nike de consolidarse.
- Nike cuenta con diferentes páginas, blogs y cuentas en las redes sociales para lograr atraer a nuevos clientes.
| - Nike se enfoca en las oportunidades emocionales de sus clientes, muestra en sus campañas a personas que se sobreponen a sus dificultades, transmitiendo el mensaje que con disciplina se logran los resultados. Así, el eslogan “Just do it”, invita a llevar un estilo de vida de superación y constancia. Todo ello en torno al uso de sus productos.
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Acciones para entrar a nuevos mercados de productos o geográficos, o para salir de mercados existentes. | Adidas | - Adidas incursiono en nuevos mercados gracias a las adquisiciones que fue adquiriendo a lo largo del tiempo, logrando vender más que solo calzado para deporte.
- TaylorMade vendió equipo de golf, Mavic, piezas de bicicletas de alto rendimiento; Bonfire hizo ropa de esquí; Cliché, equipo de patinetas.
- Equipo deportivo (maletines y mochilas, gorras, pelotas, canilleras, entre otros).
| - En el 2012 Adidas había superado el crecimiento de rivales, dentro de otros mercados emergentes, como China, Europa Oriental, Rusia e India.
Las líneas de negocio de Adidas son: - Zapatos (para correr, entrenamiento, fútbol, baloncesto, tenis, vestir).
- Ropa deportiva (buzos, polos, casacas, pantalones y licras, suéteres, shorts, ropas de baño, entre otros).
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Nike | - En 2002, Nike ingreso al mercado de ropa para sufismo, por medio de las adquisiciones.
- Incursiono en el mercado del Golf, equipo, calzado y ropa.
- Salió del mercado común que al comienzo lo hizo crecer, que fue el calzado deportivo y que junto con Adidas llevan similitudes en los productos iniciales.
- A su vez, Nike cuenta con su propia línea de toallas, mochilas y bolsos dentro de la categoría de productos Misceláneos, además de la línea de Accesorios Personales, como relojes.
| Actualmente, la cartera de productos de Nike abarca desde: - ACG,
- Running
- Tenis
- Basquetbol
- Béisbol
- Voleibol
- Fútbol (fútbol americano)
- Soccer (fútbol)
- Mountain bike
- Tech Training
- Track & Field (línea de entrenamiento y campo)
- Women (línea femenina)
- Golf.
- Anteojos
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Acciones para aumentar las ventas y la participación en el mercado con precios menores, basados en costos menores. | Adidas | - Fortaleció las ventas online.
- Tuvo una fuerte presencia en Instagram.
- Cuenta con Influenciadores en YouTube.
| - Redujo la presencia de sus productos en Rusia.
- Adoptó una política más agresiva en Estados Unidos: firmó más contratos de patrocinio con deportistas, abrió un estudio de diseño y libró con éxito una batalla por patentes con Nike.
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Nike | - Se mantuvo activo en las redes sociales para adquirir publicidad a bajo costo.
- Incremento estrategias para las ventas en línea de sus productos, reduciendo costos.
- Cuenta con influenciadores en YouTube.
| - Nike aumenta sus ventas y su participación en el mercado enfocándose en crear historias significativas para construir una base de fans leales.
- Nike tiene una participación en Amazon, el cual le permite acceder a todos los clientes de este Marketplace, y exponer aún más su marca en diferentes mercados, incluyendo Estados Unidos, Europa, Australia, Japón, entre otros, reduciendo sus costos.
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