ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

NOMBRE Y APELLIDOS:

Fecha 14-04-2020     Grupo AN

CURSO: Seminario de negociación y Concertación

Evidencias de Conocimientos: Preguntas sobre

• Concertación
• Poder de Negociación
• Habilidades de negociación
• Proceso de negociación

Joven Estudiante

Desde este momento puede usted responder el cuestionario de preguntas, las cuales están orientadas con los saberes y diseñadas, de manera interpretativa y argumentativa con única respuesta, proporcionando así, el desarrollo individual básico de pensamiento en cuanto a conceptos, categorías y reglas que son necesarias para la formación de sus competencias.

1ª.  La clave de un proceso de concertación y que obliga a un estado de derecho a sumir un compromiso de: 

1. Adoptar políticas publicas  
2. Establecer acuerdos RESPUESTA
3. Opción que tienen los gobiernos para lidiar con problemas de difícil resolución
4. Todas las Anteriores

Explique su punto de vista: ya que este obliga a un espacio de participación y logra incidir en los problemas que afecta al bienestar de toda la comunidad.

2ª..Los temas más tradicionales en una concertación son:  

1. Estado
2. Empresarios
3. Sindicatos
4. Todas las anteriores RESPUESTA

Con estos ejemplos explique de manera breve la importancia de la Concertación: ya que esta permite fomentar el empleo, actividades productivas, protección social y lograr que se consiga hasta el 100% de objetivos y metas.

3ª. Cree usted que lo más importante dentro de un proceso de concertación es:

1. Fortalezas y Limitaciones RESPUESTA
2. El poder de nuestro adversario
3. Debilidad de los negociadores
4. Poder y desconfianza

Exponga su punto de vista en el proceso de concertación: para que se puedan planificar cuidadosamente las acciones y decisiones. Esto permite poner los resultados del acuerdo a nuestro favor.

4ª.. Cree usted que lo más importante dentro de un proceso de negociación es identificar:

1. Las Fortalezas y Limitaciones
2. El Poder y desconfianza
3. El poder de nuestro adversario RESPUESTA
4. La Debilidad de los negociadores

5ª. Enumere 4 elementos de la Negociación colaborativa:

• Se insiste en el acuerdo
• Se informa
• Se ofrece
• Se muestra el límite inferior

6ª. Enumere cuatro errores que se cometen en la Negociación

• Improvisación
• Objetivos pocos claros
• Ceder la iniciativa al otro
• Dejarse llevar por la emoción

7°. El Dr. Pérez, Adjunto del Servicio de Anestesia, y el Dr. Martínez, Adjunto del Servicio de Cirugía, tuvieron una discusión tras una intervención quirúrgica. Durante la misma, el paciente había sufrido una bradicardia severa. El Dr. Pérez reprochaba al Dr. Martínez que su comportamiento durante la misma había sido muy brusco y poco respetuoso hacia el resto de profesionales presentes, incluido el mismo, por lo que le sugería que aprendiese a controlarse, ya que él no estaba dispuesto a permitirle un trato así.  El Dr. Martínez respondió airadamente que él sabía controlarse perfectamente, pero que esperaba que el equipo reaccionase más vigorosamente ante una urgencia de ese tipo, y que una vigilancia de la paciente más atenta quizá hubiera evitado el episodio. Pérez preguntó que, si estaba cuestionando su trabajo, a lo que Martínez respondió con un “tú sabrás”

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