PC1 ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Preguntas:

1. En mi opinión el valor económico total es el valor por el cual se puede estimar el valor total de todos los recursos que influyen en el bienestar de las personas.Las fortalezas al momento de utilizar la estimación del valor económico son que con este puedes hallar el precio adecuado para tu producto con la ayuda del valor de referencia del competidor y el valor de diferenciación esto nos ayuda a saber si el precio fijo esta en correspondencia con el valor económico que tiene el consumidor no debemos bajar el precio. Se necesita también comprender el valor del producto para clientes satisfechos y comunicar ese valor a otros.  
2. Las razones por las que la estrategia de fijación de precios debe partir de un análisis de las percepciones del valor y la sensibilidad al precio, para comenzar, los clientes siempre recurren a economizar elegir los menores precios según el precio base que gasta la familia en su consumo pero a la vez quieren productos de calidad entonces, fijar el precio basadas en el valor es una buena alternativa para comenzar a entrar en los mercados, ya los consumidores siempre querrán productos de calidad al precio. Por ello debemos identificar los segmentos del mercado, y con ello el rango o intervalo de precios y también para influir sobre los precios dentro de cada mercado.
3. Efecto precio de referencia

Los compradores son más sensibles al precio cuanto mayor es el precio es mayor respecto al de la competencia.

Nuevos consumidores en el mercado no conocen los precios de referencia (trampa para turistas)

Ejem:

Cuando un mujer tiene un bebe no conoce acerca del precio de referencia de los implementos para un recién nacido.

Cuando un turista visitar nuestro país y llega a cusco, no sabe los precios de referencia por ende paga una cantidad superior sin darse cuenta.

Efecto dificultad de comparación

Los compradores son menos sensibles al precio de un producto conocido cuando tiene dificultades para compararlo con alternativas potenciales

Se basa en dos situaciones

si escojo un producto que es difícil comparar al de la competencia se paga el valor.

Ejem:

IPhone es tan potente que somos menos sensibles al precio

Un carro lamborgini es tan potente que somos menos sensibles al precio

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