ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA TRABAJO DE INVESTIGACIÓN N°6 1

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN N°6 1

Ubicados en el sector del comercio informal, un joven, menor de edad, se presenta en un salón de clases en nuestra Escuela Profesional, vestido en forma modesta y con un gorro de los utilizados por los conscriptos del ejército. En esos momentos en el salón se estuvo conversando sobre los valores, principios y la ética en los seres humanos.

El joven anuncio su situación, diciendo que se hallaba trabajando por su madre enferma, que estudiaba por las tardes y apeló al lado sensible y hasta sentimental de los asistentes.

Al final, inclusive llegó a afirmar que no se dedicaría a las drogas ni a la delincuencia, especificando que vivía en un Asentamiento Humano en el PP. JJ. Israel.

Procedió a ofrecer sus golosinas, que eran turrones fabricados en la localidad, remarcando que poseían Registro de Sanidad, vendiendo una cantidad apreciable, de acuerdo a las personas que se hallaban en el salón.

Al respecto:

1. Utilizando los conceptos de las cinco P’s, describir que tipos de Estrategias utilizó el joven informal. Sustentar cada una de ellas.

ESTRATEGIA COMO PLAN

• Elaboración de la estrategia, para tener idea de lo que quería lograr.
• Elección de la vestimenta, para mostrar la necesidad de vender golosinas.
• Preparación del discurso, que actuara a favor de él llegando al lado sensible de los estudiantes, el cual incluye la explicación de la enfermedad de su madre y la situación económica actual que posee.
• Sustentar el uso de sus ganancias, el joven afirma que la colaboración que reciba no será usada para fines delincuenciales o drogas.
• Definir el objeto de venta, la elección del joven fueron los turrones “de su localidad” lo que hace que los estudiantes se sienten identificados con el producto, además afirma que el producto cuenta con Registro Sanitario, lo cual genera confianza con el producto que adquieran los estudiantes.

ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCIÓN

• Presentarse como una persona de condición humilde, y con su madre enferma; con el objetivo de llegar al lado emocional o sentimental de los estudiantes para que compren su producto.
• Al ser menor de edad y traer la vestimenta escogida; para dar la impresión de la situación que afronta.

ESTRATEGIA COMO PATRÓN

• ¿Quién no se ha topado con un caso similar en la Universidad, en el Autobús, etc.? Si analizamos todos esos casos presentan características similares a las presentadas en el caso
• La vestimenta, la enfermedad de la madre, ubicación de su hogar y ser menor de edad son los factores más comunes y a los que la gente ayuda con mayor frecuencia.

ESTRATEGIA COMO POSICIÓN

• Ingresar a una Universidad con una probabilidad alta de encontrarse con estudiantes no muy alejados a su edad, para una comprensión mayor; además durante un curso que hará que su actitud sea más valorada y así pueda recibir mayor apoyo.

ESTRATEGIA COMO PERSPECTIVA

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