ADMINISTRACIÓN Y MARKETING “TA 1”

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

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 ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

“TA 1”

INTEGRANTES:

-Tacuri Lucano Samantha Lucero (u202016449) 

-Flores Paniagua Raphael Jeanpool (u202015657)

-Paredes Villanueva, César Luis (u202021943)

PROFESOR:

Guillermo Agustín Araya Ugarte

SECCIÓN:

MX1C

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN        3

1.        MERCADO META        4

A.- Análisis de la categoría        4

B.-  Identificación de los 3 segmentos        4

C.-   Atractivo del segmento (tamaño del segmento)        5

D.-  Rentabilidad del trabajo        6

E.- SELECCIÓN DE MERCADO META        6

2.-   BUYER PERSONA        7

3.-  DEFINICIÓN DE POSICIONAMIENTO Y PROPUESTA DE VALOR        8

A)        Ventajas competitivas        8

B)        Propuesta de valor        9

4.- Conclusiones        10

BIBLIOGRAFÍA        11

INTRODUCCIÓN

La lejía es una disolución acuosa de hipoclorito de metales alcalinos. Su origen está en Claude Louis Berthollet , quien en 1785 había creado un nuevo compuesto con propiedades desinfectantes y blanqueantes que denominó agua de Javel. Luego Louis Pasteur descubrió que los microorganismos son los causantes de las enfermedades. Consecuentemente, lejía tuvo el momento de máximo reconocimiento, gracias a sus propiedades como activo agente antiséptico.

En este trabajo daremos información acerca de la segmentación y cómo la desarrollamos, daremos inicio mencionando a la categoría asignada ¨Lejías¨  marcas, el peso y su precio, dado resuelto el análisis de la categoría, hallar la necesidad satisfecha e identificar cual es el mercado meta dentro de los 3 segmentos que tenemos, para ello debemos escoger las variables y subvariables, una vez dado eso tenemos que hallar el atractivo los segmentos, lo mediremos estimando primero el tamaño del mercado, para medir el crecimiento del mercado hay que destacar su tamaño actual y su ritmo de crecimiento, dado eso nos dará el tamaño demográfico, luego hallaremos cuantos tienen el estilo de vida de cada segmento con el porcentaje de consumidores que usan del producto y a que publico. Además, identificar la ventaja competitiva entre las marcas.



MISIÓN:

Somos una compañía la cual se encarga de producir lejías con aromatizantes de olor a limón que es nuestra principal y también otros diferentes olores. Especialmente para las personas que no les gusta el olor de la lejía, o que no les alcanza para comprar más de dos productos. Es eficiente y deja tu piso brillando como nunca y es como si fuera dos productos en uno.

OBJETIVOS

1. Duplicar nuestras ventas después de haber promocionado nuestro nuevo producto
2. Trata de posicionarnos dentro de las lejías más conocidas.
3. Lograr más del 30% ventas en nuestra página web
   
   
   
   

1. MERCADO META

 A.- Análisis de la categoría

Los consumidores de este producto son personas con una meta específica y una necesidad para satisfacer, en el caso de la lejía Clorox, son para personas que quisieran ahorrar un poco de su dinero, ya que es la lejía más económica que se encuentra hoy en día en el mercado y cumple con los requisitos mínimos de limpieza, existen otros tipos de lejías como Sapolio, Liguria, Clorina, etc. Estos productos se pueden adquirir desde minimarkets, bodegas pequeñas y en supermercados conocidos como Metro, Plaza Vea y Tottus, etc.

Sapolio

Peso: 1 litro

Precio: de S/.3.50 

Clorox

Peso: 1 litro

Precio: de S/.4.70

Liguria

Peso: 4 litros

Precio: S/.13.59.

Necesidades satisfechas de la categoría

Las necesidades que satisfacen estos productos de limpieza, es el de desinfectar algún azulejo que se encuentre sucio.

    B.-  Identificación de los 3 segmentos

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