AKT motos periferia.

GESTIÓN DE MERCADOS

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

PRESENTADO A:

V SEMESTRE - NOCTURNA

COORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

CIENCIAS EMPRESARIALES

ADMINISTRACIÓN DE EMRPESAS

GESTION DE MERCADOS

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

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AKT motos periferia

Misión

Ofrecemos soluciones de transporte enfocados a mejorar la calidad de vida de nuestros clientes, creando un crecimiento sostenible para nuestros empleados, proveedores y accionistas.

Visión:

Lograr  un crecimiento continuo para ser una empresa líder, consiguiendo motocicletas  con excelente calidad e innovación y repuestos para la misma, de esta forma convertirnos en una importante opción en el mercado, siendo preferencia para nuestros clientes. Teniendo personal capacitado, presionando en el mercado regional y nacional con modelos avanzados, dando posibilidades económicas, de fácil acceso y con un mejor respaldo. Para así tener capacidad de respuesta cumpliendo los requerimientos de rentabilidad.

Valores

Trabajo en equipo: la palabra "equipo" implica la inclusión de más de una persona, lo que significa que el objetivo planteado no puede ser logrado sin la ayuda de todos sus miembros, sin excepción.

Compromiso: Es la capacidad que se tiene para tomar conciencia de la importancia que tiene el  cumplir con el desarrollo de su trabajo dentro del plazo que se le ha estipulado.

El respeto: En todos los hábitos de nuestra sociedad, existen una serie de normas que organizan y dan estabilidad a las relaciones entre las personas.

 Responsabilidad social: Los miembros que componen AKT Motos, cuentan con una carga de compromiso u obligación.

Buena fe: la empresa invita a sus trabajadores a actuar con buena fe.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

No se tiene una idea clara del porque las ventas de cada asesor de AKT MOTOS ha disminuido.

DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

En la actualidad AKT MOTOS ha disminuido el  nivel de ventas ya que las financieras han cambiado las condiciones para que los clientes puedan acceder a los créditos, anteriormente no se pedía historia crediticia  y prestaban al 100% ahora prestan hasta el 50% y el cliente tiene que tener el valor restante para la compra de la moto, debido a esto las ventas se han visto afectadas porque los clientes no cuentan con una cuota inicial de $3.000.000 millones de pesos la empresa no ha intentado buscar otras alternativas por esta razón las ventas han bajado no solamente en periferia sino a nivel nacional esto hace que los asesores no cumplan con el presupuesto establecido por la empresa y por eso empiece haber desmotivación en los asesores.

OBJETIVO GENERAL

Realizar un análisis por medio de una matriz DOFA donde encontremos las principales falencias que tiene el área comercial.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Definir las oportunidades de la empresa
• Encontrar las amenazas en las que se podría ver a afectada la empresa
• Considerar cuales son las debilidades de la empresa
• Distinguir las fortalezas de la empresa

METODOLOGIA

Inicialmente se va a utilizar una encuesta con los asesores más cercanos que en este caso sería Zipaquirá  sopo y Chia. De ahí se va a realizar una Matriz DOFA para mirar en que parte se  está fallando para que las ventas de la empresa AKT MOTOS este disminuyendo.

CRONOGRAMA

ENCUESTA AL COORDINADOR COMERCIAL

1. ¿Cuál es la tecnología actual y disponible en el mercado del sector de la empresa?

La empresa maneja un sistema llamado SIGA en el cual los coordinadores y el área de ventas tienen acceso y pueden mirar las ventas de cada punto, los cuales se encentran en los EXITOS, SURTIMAX, ALKOSTO Y EN ALGUNOS KTRONIX.

1. ¿Cuál es la incidencia en la innovación y mejora de los productos en el sector?

La innovación de AKT MOTOS tiene una secuencia constante de innovación, ya que antes de lanzar una moto al mercado se realiza una detallada investigación de la necesidad del cliente y de las mejoras que la competencia le realiza a sus motos por Eje: en el mes de junio se hace el lanzamiento al mercado la APACHE 200 la cual viene con 4 válvulas y full inyección, la cual es la competencia de la PULSAR 200.

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