ALAYO - Planeación y organización
Enviado por nanisaso • 28 de Abril de 2018 • Monografía • 14.797 Palabras (60 Páginas) • 96 Visitas
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Dedicamos este trabajo a Dios sobre todas las cosas por permitirnos estar un día más compartiendo el conocimiento que vamos adquiriendo en esta última etapa universitaria de nuestras vidas, a nuestros padres por el esfuerzo y apoyo diario y a nuestra profesora por ser pilar de enseñanza hacia el logro de nuestras metas…
Agradecemos a nuestros padres por la motivación diaria, a nuestra profesora por las exigencias impartidas y a nuestros compañeros por permanecer con nosotros en este largo camino que esta por culminar, serán anécdotas e historias imborrables, todo lo plasmado en esta etapa…
INDICE:
1. EL MARKETING Y EL VALOR PARA EL CLIENTE: 6
2. EL PROCESO DE ENTREGA DE VALOR 6
2.1. LA CADENA DE VALOR 7
2.2. COMPETENCIAS CENTRALES: 9
2.3. EL ROL CENTRAL DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA 9
3. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA CORPORATIVA Y DIVISIONAL 10
3.1. ESTABLECIMIENTO DE UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS 11
4. ORGANIZACIÓN 13
4.1. LA DIVISIÓN DEL TRABAJO 13
4.2. CULTURA ORGANIZACIONAL 14
4.2.1. CARACTERÍSTICA DE CULTURA ORGANIZACIONAL 14
5. PLANEACION ESTRATEGICA DE LAS UNIDADES DE NEGOCIOS: 15
➢ MISION DE LOS NEGOCIOS 15
➢ ANÁLISIS FODA 15
➢ FORMULACIÓN DE METAS 17
➢ FORMULACIÓN ESTRATÉGICA 17
a) ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS 18
b) ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN 19
c) ESTRATEGIA DE ENFOQUE 19
➢ FORMULACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE PROGRAMAS 20
➢ NATURALEZA Y CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING 20
APLICACIÓN: 24
CONCLUSIONES 34
RECOMENDACIONES 35
BIBLIOGRAFIA 36
INTRODUCCIÓN
El marketing como elemento indispensable para la generación de valor en un negocio surge a través de un planeamiento que diversas etapas componen el proceso final de ventas, siendo este su objetivo imprescindible para convertir la aceptación del público en un rendimiento redituable y creciente.
Toda organización al inicio de salir al mercado competitivo debe estudiar e investigar previamente el comportamiento de los diversos agentes y sobre todo el nicho en el cual plasmara su desarrollo, es ahí donde se iniciara el proceso de planeamiento como una exhaustiva comprobación con datos reales terminando de plantear una secuencia de pasos para su implementación y luego accionando en la realidad mediante un control y métodos de contingencia por si la realidad resulta tomar posibles resultados distintos a los esperados.
RESUMEN:
Crear un valor para el cliente es fundamental si quieres ser tu a quien la gente elija cuando va a adquirir un producto o servicio. Si no se brinda algo más que el resto, se considera que formas parte del montón y que te conformas con sobrevivir en el mercado, mas no liderar.
La cadena de valor cumple un papel importante en este tema, porque es en ella que se plasma y sirve de ayuda cuando se requiere formular una estrategia para que el valor propuesto en el producto llegue a dar resultados. Pero el querer llegar a eso no solo va por el lado del marketing, sino que se ve involucradas todas las partes de la empresa, eso lo vemos en la cadena de valor.
Si la empresa nota que a veces lo planteado no llega del todo a funcionar, es hora de realizar ya un plan estratégico comercial en el que se den a conocer las competencias centrales y ponerlas en práctica.
La planeación estratégica corporativa y divisional parte desde el origen, el porqué de la existencia de la organización con la finalidad de satisfacer las necesidades de sus clientes, con el transcurso del tiempo y crecimiento se va diversificando, buscando nuevas estrategias para el uso adecuado de sus recursos y desarrollo de sus productos con la finalidad de alcanzar los objetivos planteados identificados por cada unidad de negocio que posea. Por esa razón cada unidad de negocio es dirigida como una sub empresa dentro de la empresa buscando un mismo objetivo.
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