ANÁLISIS CASO 3: “AGORA MAGAZINE SPEAKS SPANISH”

ANÁLISIS CASO 3: “AGORA MAGAZINE SPEAKS SPANISH”

1. Definición del Dilema

El miedo a la evolución, a efectuar el próximo paso para llevar a la Revista al siguiente nivel. Es una empresa “joven” que comenzó como un emprendimiento y en poco tiempo (5 años) creció y se posicionó con una línea editorial y un mercado importante en Italia. Efectuar el próximo paso, donde se requiere inversiones importantes por parte de los accionistas, para formalizar la estructura de empresa y ampliar mercados. El creciente mercado digital y redes sociales, les abre un sinfín de oportunidades.

1. Información Relevante para toma de Decisiones

Las últimas acciones realizadas de la revista AM no han dado mucho resultado en Italia, con la apertura del periodismo digital, mercado online de publicidad. Modificar la línea editorial, orientada desde los inicios a la cultura, política, gastronomía por temas más comerciales ha causado cierto descontento, entre lectores y trabajadores de la revista. Es importante que los Directivos de AM definan los siguientes puntos:

• Objetivo y Visión de AM en Italia. ¿Mantenemos Línea Editorial ya posicionada?, ¿Amplio esa línea a redes sociales y medios digitales?
• Objetivo de la expansión a mercados de Latinoamérica, ¿mantener el target del mercado “italiano”?.

1. Propuestas de Acción.

Ciertamente hay que invertir,  pasar al siguiente nivel, dejar de ver Agora Magazine como un proyecto, una revista y expandirse a los nuevos mercados de negocio. Debe seguir evolucionando, reinventarse manteniendo sus características de origen.

Definir la nueva visión de Agora Magazine en este nuevo nivel que deseo alcanzar. Lo más importante es colocar las metas de Mercado a donde queremos llegar. Dirigir los mercados de Italia y Latinoamérica de forma separada. Es importante preservar el mercado ya posicionado. El reto es crear una estrategia para  migrar a esos lectores progresivamente al nuevo mercado que quiero alcanzar. El target inicial abordado por AM, esta segmentado a personas con grandes intereses culturales, políticos, artes y gastronomía; bombardearlos con publicidad, farándula y actualidades puede ser un error. Sutilmente debe ir incorporándose contenido publicitario y otras áreas de interés relacionadas con la propuesta inicial de valor de la revista. Respecto al mercado latinoamericano, es importante mantener la segmentación de la propuesta inicial. Los descendientes de Italianos en América latina, se manejan en comunidades, muy arraigado a las tradiciones, que tratan de mantener de generación a generación. De igual forma la propuesta de valor, debe estar fundamentada en estudios de mercado para cada país, donde el aspecto cultural, demográfico idiosincrasia sean incluidos en estas nuevas propuestas, adaptadas a las tendencias de medios digitales.

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