“ANÁLISIS DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADO PARA LA MARCA ROSAL DE PAPISA EN PANAMÁ”

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UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMÁ

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

MERCADEO GLOBAL

TRABAJO FINAL

“ANÁLISIS DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADO PARA LA MARCA ROSAL DE PAPISA EN PANAMÁ”

PROFESOR:

DARIO RAMOS

PRESENTADO POR: 

ILEANA ALCAZAR                8-820-2262

DAVID ÁVILA                        9-726-322..

MAYLIN GONZÁLEZ                8-758-257..

MIERCOLES, 03 DE JULIO DE 2013

Índice

 Introducción ---------------------------------------------------------------------------3

Capitulo 1

Antecedentes de Rosal--------------------------------------------------------------5

Desempeño de la marca--------------------------------------------------------------6

Tendencias--------------------------------------------------------------------------------7

Economía de Puerto Rico-----------------------------------------------------------8

Capítulo 2

La decisión de internacionalizarse------------------------------------------10

Decisión sobre los mercados en los que entrar------------------------11

Análisis de los competidores---------------------------------------------------13

Estrategia de entrada en los mercados------------------------------------17

Plan de Marketing Mix-------------------------------------------------------------18

Cronograma de actividades -----------------------------------------------------23

Capítulo 3

Estimación de mercado-------------------------------------------------------------24

Estructura de producto----------------------------------------------------------25

Proyección de ventas---------------------------------------------------------------26

Estimación de costos----------------------------------------------------------------29

Proyección financiera-------------------------------------------------------------30

Conclusión------------------------------------------------------------------------------31

Fuentes de Información-----------------------------------------------------------32

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Antecedentes

La marca Rosal, tiene  más de 55 años de ser la marca líder y de tradición en Venezuela. Se introdujo a Centro América, primeramente en Guatemala y luego en cada país de la región, teniendo a la fecha más de 5 años en el mercado Centroamericano. En Colombia ha habido una migración hacia la marca Rosal, actualmente consolidada.

El portafolio de productos, no ha tenido una imagen idéntica en los distintos países (Venezuela, Colombia, Ecuador, Perú Centro América  y Panamá)

La marca Rosal, ingresó a finales del 2007 en Guatemala y posteriormente en los demás países de CA, podemos apreciar que en el caso de Guatemala del 2009 al 2012, se ha tenido un crecimiento sostenido, arrojando un 45.4% de incremento y en el total región en el mismo período un 107% de crecimiento.

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Desempeño de la marca

La última lectura de Nielsen Autoservicios, nos presenta a un Honduras, tomando el liderazgo en el share de Rosal en Centro América, a pesar de haber ingresado la marca posteriormente a Guatemala. El gran afectado con estos crecimientos es KC. En Costa Rica y en Nicaragua, la marca es relativamente nueva. Y en El Salvador la competitividad es fuerte ya que es la casa de KC.

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Honduras, el share (volumen) de la marca Rosal, nos presenta una tendencia creciente (21.7 pts crecimiento), mientras que el de nuestro competidor ha sido decreciente (25.4 pts).

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Tendencias

La tendencia en Volumen (fardos-bultos) en la categoría de higiénicos, en estos cuatro años, en el caso de 1ply es decreciente (21%), por el contrario el segmento 2ply es creciente con un 90% de incremento, este último es con la marca Rosal.

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Economía de Puerto Rico

La economía de Puerto Rico, estado no miembro de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), es de alto ingreso, según el Banco Mundial.

A pesar de su reducida superficie y limitada disponibilidad de recursos naturales que pueden ser explotados económicamente, la productividad de Puerto Rico es excepcionalmente elevada, poseyendo el PIB per cápita nominal más alto de América Latina, unos US$26,588 en 2011. Según el más reciente Informe de Competitividad Global (2012-2013) del Foro Económico Mundial, Puerto Rico es la economía más competitiva de la esfera Ibero-Américana. El Estado Libre Asociado (ELA) cuenta con una moderna infraestructura, un amplio sector público y un marco institucional orientado por las regulaciones de las diferentes agencias federales de los Estados Unidos, muchas de las cuales poseen presencia activa y permanente en el archipiélago.

El sector financiero es un bloque económico de gran preponderancia para su economía, representando un 5.75% del Producto Nacional Bruto (PNB) en 2010. Este se halla plenamente integrado al sistema financiero estadounidense, rigiéndose bajo sus regulaciones, siendo parte constitutiva de la jurisdicción del Banco de la Reserva Federal de Nueva York, el responsable de implementar la política monetaria sancionada por los miembros del Consejo de la Reserva Federal en Washington, D.C. en todo el territorio estadounidense.

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