ANALISIS CASO HANSSON

Mercado del cuidado personal : Estable

• aumenta el volumen de la Unidad : <1%

• Venta de crecimiento determinado por aumento de precios

• Los productos de marca frente a las etiquetas privadas

Los minoristas implicados: las tiendas de autoservicio ; supermercados ...

• Históricamente : alternativas de bajo precio -

• Costo: 50 % inferior; Beneficio : 200 %

• Potencial:

20 % de cuota de mercado del cuidado personal

< 19 % de las ventas totales de mercado del cuidado personal

Antecedentes de la empresa y la nueva situación

Estados financieros históricos de HPL

La nueva situación

La llegada del nuevo contrato

: Contrato de 3 años , necesita una expansión significativa

Estimación de expansión

: $ 50 millones, la deuda de doble laminado de alta presión y aumentar la concentración de clientes

preocupaciones

: Atado demasiado apretado con el cliente ; capacidad de uso; pérdida de clientes

Por lo menos los 3 primeros años funcionan bien con este modelo

Usando el WACC como tasa de descuento

Nuevo proyecto tiene el mismo riesgo que el riesgo promedio de los proyectos de la empresa .

Horario WACC proyectada de Sheila Dowling

WACC Asunción

La compañía tendrá una estructura de capital objetivo constante a lo largo de su vida útil , dejando sin cambios el riesgo financiero

Hansson enfoca la eficacia de la fabricación, la dirección de costo y la información y reclamaciones giró HPL en un éxito

Asegurado la mayor parte de minoristas principales nacionales y regionales como clientes

Extensión conservadora de HPL - apertura de alguna nueva facilidad sólo si (> utilización de capacidad del 60 %)? Corrientemente, todo el funcionamiento en (> el 90 %) capacidad

Operaciones De negocio y Funcionamiento: El fabricante de productos de cuidado personales (el jabón, el champú, el enjuague, la crema de afeitar, el sol protege y otros) bajo la marca de los compañeros de venta al público del HPL (supermercados, farmacias, comerciantes de masas)? 681 millones de dólares generados (ingreso) en 2007 [el 28 % de las ventas totales al por mayor de 2.4 mil millones de dólares

Situacion: La oferta de 170 millones de dólares de la inversión (amplía la capacidad de la fabricación de Etiqueta Hansson Privada [HPL]) a la petición de accomodate por el cliente más grande de venta al público del HPL para aumentar su parte de fabricación de etiqueta privada

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