ANALISIS CASO: “LUCIANO SOTO Y LA CROCCANTE”

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CASO: LUCIANO SOTO Y LA CROCCANTE

CURSO                          :         NEGOCIACION Y LIDERAZGO COMERCIAL

ALUMNA                :        PAMELA STEFANNY LIMA GUTIERREZ

PROFESOR                :        JOSE ORDERIQUE TORRES

BLOQUE                 :          FC-SMVIBS09A1M

                                                                   2016

ANALISIS CASO: “LUCIANO SOTO Y LA CROCCANTE”

INTODUCCION

Hoy en día podemos identificar diferentes casos de emprendimientos exitosos alrededor del mundo, existen múltiples oportunidades para las personas que se encuentran decididas a luchar por sus objetivos y liderar equipos de trabajo.

En esta oportunidad tenemos el caso de Luciano Soto quien cuenta con una historia de éxito pero a la vez una continua toma de decisiones para lo cual necesita negociar constantemente y ser muy objetivo para obtener los mejores resultados.

DESARROLLO

En ese caso se ilustra la historia de éxito de Luciano Soto quien desde muy joven tuvo un espíritu emprendedor y perseverante. El es natural de España pero desde pequeño tuvo interés por conocer Latinoamérica. Razón por la cual al finalizar sus estudios secundarios y al encontrarse en una situación económica difícil en su país a causa de la crisis y escasas oportunidades laborales, tomo la decisión de emigrar a Venezuela a pesar de no tener familiares ni conocidos o lugar donde alojarse con tan solo su boleto de viaje. De esta manera  obtiene su primer empleo en un almacén de la ciudad donde trabaja y aprende diversas habilidades en el tema de las ventas. Posteriormente apertura su primer negocio propio dedicado a la confección y venta de prendas de vestir, encontrando la oportunidad de comprar ropa de  saldos en Estados Unidos, llevarla a Venezuela para arreglarla en su taller y finalmente venderla a las principales tiendas donde era proveedor.

Sin embargo debido a la mala situación económica que aqueja a Venezuela y que las personas empiezan a viajar al extranjero para comprar ropa importada entonces decide cerrar ese negocio y emprender un nuevo producto o servicio junto a un socio amigo y así nace “La Alicantina “que se dedica básicamente a la venta de panes, pasteles, café, bebidas entre otros. Luego de conseguir posicionarse en el mercado objetivo y obtener el éxito, identifica la necesidad de un restaurante en una popular zona industrial de Venezuela. De esta idea nace “La croccante”, que es un lugar donde pueden encontrar panadería y restaurante a la vez a precios accesibles y con productos de reconocida calidad. La ventaja competitiva de esta idea de negocio es que no existían ningún negocio con el concepto de ser panadería por las mañanas y restaurante por el mediodía, ofreciendo productos accesibles tanto para un profesional de alto mando así como también para un obrero de la misma compañía.

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