ANALISIS DE CASO: COMPRA DE EDITORIAL PARANA LOCALIZADA EN CURITIBA-BRASIL

ANALISIS DE CASO: COMPRA DE EDITORIAL PARANA LOCALIZADA EN CURITIBA-BRASIL

El 25 de enero de 2011, después de un año de complejas conversaciones se firmó el acuerdo a través del cual la Editorial Universo localizada en España y perteneciente a la sociedad patrimonial Bretons adquiere la Editorial Paraná, localizada en la ciudad de Curitiba-Brasil. 
El proceso de compra implico el análisis de diversos factores tanto de marketing , técnicos, financieros legales y administrativos que realizo la directiva de la Editorial Universo para minimizar el riesgo de la inversión y permitir el cumplimiento de los objetivos tanto individuales como los establecidos por la sociedad patrimonial Bretons.

La decisión inicial de ampliar la frontera comercial de la compañía se basa en análisis del entorno según información recopilada de diversas fuentes; el Ministerio de Educación, Cultura y deporte de España hace referencia a la estimación realizada para el 2011 por la compañía Nielsen que reporta un descenso en la facturación del sector editorial del -3% lo cual equivale a 1.454 millones de euros y una baja del -4% en la venta de ejemplares que se traduce en 102 millones de libros menos en el mercado interno, esta situación es la continuación de la problemática detectada en el año 2010 cuando la facturación en el mercado interior registró un descenso del -7,0%, con unos ingresos de 2.890,8 millones de euros, la facturación obtenida por las empresas distribuidoras de libros en España descendió en 2010 un 1,9% respecto al año anterior, equivalentes a 1.664,8 millones de euros (2012) , una reducción en el crecimiento del sector requiere de medidas que busquen expandir el mercado a regiones económicamente más estables.

A pesar de la situación anteriormente descrita la industria editorial española tiene gran relevancia puesto que además de su valor cultural intrínseco genera desarrollo social y contribuye en gran cuantía al PIB.
Como consecuencia de la globalización desde la mitad del siglo anterior las empresas editoriales españolas se han consolidado en grandes consorcios internacionales que han penetrado en los mercados externos respondiendo a la demanda establecida pero igualmente las PYME han comprado empresas editoras locales en países donde desean iniciar operaciones comerciales, La editorial Universo adopta esta posición respecto a la adquisición de la editorial Paraná lo que no solo le permite ingresar al mercado brasileño sino que aprovecha valores intangibles generados por la labor desarrollada por este ente comercial (Clientes, proveedores, canales de comercialización, publicidad y prestigio comercial) evitando el inicio de las actividades comerciales desde cero, constituir una filial en Brasil le permite al grupo Bretons tener una empresa receptora de la producción realizada en la sede central española y participar en el mercado local con una empresa totalmente adaptada a la demanda del país e integrada a los procesos comerciales a nivel estatal o privado. La elección de Brasil como país objeto de inversión la soportan los directivos de la editorial Universo en un análisis socioeconómico que reporta a este país como la sexta economía mundial en términos de PIB, igualmente por la adopción de políticas fiscales y monetarias que garantizan un alto margen de solidez ante la crisis económica mundial, la economía brasileña ha mostrado un crecimiento excepcional en 2010, el crecimiento más fuerte de américa latina. 
El mercado editorial de Brasil se caracteriza por la elevada concentración de capital y la variada oferta de productos en todas las áreas y subsectores editoriales, existen aproximadamente 550 editoriales pequeñas y medianas que publican entre 5 y 10 mil ejemplares al año, las condiciones de crecimiento del país y la proyección educativa nacional constituyen un peculiar mercado educativo que requiere libros de texto para suplir las necesidades generadas por el sistema de enseñanza constituido por grandes redes o sistemas pedagógicos que producen y comercializan libros escolares no solo a nivel local sino también para un gran número de instituciones de enseñanza localizadas en todo el país. Brasil además de contar con soporte legal interno para realizar transacciones comerciales pertenece a Mercosur, lo cual lo obliga a cumplir el marco jurídico básico que rige las relaciones comerciales entre la UE y los países que pertenecen al mercado común del sur, España en su condición de socio de la UE y Brasil por pertenecer a Mercosur se acogen al Acuerdo Marco de Cooperación CEE-Brasil de 1992 y acatan la normas jurídicas que rigen en cada país para la compraventa de este tipo de negocios (Derechos de contrato y de propiedad, derecho del consumidor, derecho al trabajo, derecho comercial de la empresa, siendo de especial trascendencia la normatividad laboral la cual es bastante exigente manteniendo un porcentaje alto de la población en la informalidad) inclusive el pago de impuestos que en Brasil contempla 

que las empresas extranjeras no están sujetas a su pago sobre sus beneficios a menos que se embarquen en ciertas operaciones de venta que involucren a empresas o agentes domiciliados en Brasil 
Para determinar la inversión a realizar por el grupo Bretons igualmente se valora el gran programa de apoyo al crédito y la financiación de las inversiones y medidas presupuestarias implementadas por el gobierno brasilero a largo plazo; política que se presume será continuada al concluir el mandato del presidente Luiz Inácio Lula da Silva. Sin embargo a pesar de los buenos resultados económicos Brasil continua presentando problemas sociales importantes, sigue siendo uno de los países con mayores desigualdades en el mundo, existen grandes desigualdades regionales y los índices de violencia han incrementado notablemente. Sin embargo esta situación puede ser aprovechada por la editorial Universal pues se considera que un soporte para mejorar el contexto social es la educación y parte fundamental de esta es la producción de material pedagógico en forma de libros o cartillas, igualmente este país es atractivo para las inversiones internacionales por poseer un mercado de más de 200 millones de habitantes, fácil acceso a las materias primas y una gran presencia de mano de obra de todos los niveles educativos. En la valoración del entorno realizada por los directivos del grupo Bretons adquiere especial significancia la proyección estimada para la producción de celulosa en Brasil que busca incrementar su capacidad total de producción de celulosa en 450 mil toneladas anuales y la producción de papel en 60.000 toneladas por año. El mayor aporte, sin embargo, vendrá a corto plazo, cuando la expansión prevista permita agregar 1,3 millón adicional de pulpa blanca de eucaliptus esto significa materia prima a bajos costos y de excelente calidad. 
Finalmente y en relación con el análisis económico, aunque los resultados financieros de la Editorial Paraná, no son los mejores por sus pérdidas acumuladas y la débil estructura del balance en sus activos y alto pasivo circulante; estos son factores que se pueden recomponer con una efectiva, eficiente y eficaz estrategia administrativa-financiera; y además aprovechar que la empresa que se adquiere está en funcionamiento y no se deben presentar gastos preoperativos.

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