ANALISIS DEL ACTUAL PLAN D VENTAS

ANALISIS DEL ACTUAL PLAN D VENTAS

Gloria S.A. logra acceder a sus clientes, a través de su proveedor de distribución: Distribuidora Exclusiva de Productos de Calidad S.A. (Deprodeca) a nivel nacional como internacional.

Deprodeca brinda los servicios de comercialización, exportación, marketing y distribución, e incluye todo el manejo de los almacenes de productos terminados y es una empresa subsidiaria del grupo Gloria

Como bien sabemos todo plan de ventas

OBJETIVOS

• Incrementar la participación de la línea de conservas enlatadas en el mercado nacional en un 10% en el primer trimestre del 2016.
• Aumentar en un 5% los programas de capacitación del equipo de ventas en el sector norte en la línea de los productos lácteos para el último semestre del año.
• Lograr una participación de 20% de en el mercado internacional de productos lácteos y derivados para el segundo trimestre del 2017
• Desarrollar en un 10% las estrategias de publicidad de la línea de jugos y néctares en el mercado nacional en el último semestre del 2016.
• Obtener una rentabilidad anual de la línea cárnica en el mercado nacional para el 2016 del 25%.
• Disminuir en un 15% los gastos de ventas de la línea de quesos y derivados en el norte del país en el último trimestre del 2016.

ESTRATEGIAS

ESTRUCTURA

La estructura siguiente muestra la fuerza de ventas necesaria requerida para cumplir con el siguiente cuadro a continuación:

Para poder llegar al resultado final se tomó en cuenta factores predominantes en la fuera de venta como:

• Tipos de cliente
• Numero de visitas
• Tiempo disponible de trabajador
• Esfuerzo de trabajo

Llegando al número exacto de la fuerza de venta

PRONOSTICO

La organización el año anterior se alcanzó una meta de ventas de 10 millones, pronosticando para este año una meta de 11 millones la cual se cumplió satisfactoriamente como se muestra en el cuadro siguiente

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