ANALISIS DEL MERCADO Clientes potenciales
Enviado por Ana Rey • 17 de Febrero de 2023 • Informe • 715 Palabras (3 Páginas) • 182 Visitas
ANALISIS DEL MERCADO
Clientes potenciales:
Estudio del cliente
Empresas del sector industrial en general, que utilizan equipos para el control, corte y maniobra, operación de procesos y automatización de sistemas de generación.
¿Que compran y como usan el producto?
Formas eficientes de manejo, control, distribución y regulación de la energía eléctrica.
¿Dónde compran?
Hay dos opciones en donde los clientes compran tableros eléctricos:
- Compran directamente al productor
- Compran por medio de contratistas
¿CUANDO COMPRAN?
Hay varias situaciones para definir cuando compran:
- Cuando las industrias abren nuevas líneas de producción.
- Cuando hay ampliaciones en construcciones
- Cuando los equipos que poseen son muy obsoletos y se necesita reemplazarlos
- Cuando hay falla de equipos
¿COMO SELECCIONAN?
Se toman en cuenta aspectos como:
- Especificaciones técnicas (marca de equipos, Diseño.)
- Condiciones comerciales (Precio, Tiempo de entrega y forma de pago)
¿Por qué prefieren un producto?
Por la experiencia que se tiene con la empresa productora, de acuerdo a la atención comercial y técnica.
SEGMENTACION:
MERCADO PORTENCIAL:
Sector Industrial en general
Se concentra en los siguientes sectores:
Minero energético
Empresas del sector energético en Colombia se dividen así:
Generadoras 35
Transmisoras (Transportadoras)6
Distribuidoras 30
Comercializadoras 54
Hidrocarburos
Acueducto y alcantarillado 32
Construcción :94
Ingenieria:82
Instaladores:38
Necesidad del mercado:
Protección y seguridad ante riesgo eléctrico
COMPETENCIA
Fortalezas y debilidades de cada una:
Nombre | Productos y servicios | Ventaja competitiva | certificaciones | Redes sociales | Manuales de instalación | Cada cuanto publican |
T.S.A Ingeniería eléctrica S.A.S. | -Tableros Transferencias Automáticas -Tableros Bancos de Condensadores -Consolas de control para Maquinas -Armarios para medidores -Tablero de distribución -Centro Control de motores Subestaciones Capsuladas y patio -Celdas en Media Tensión | -Calidad de los productos -Mas de 25 años en el sector -Fabrican sus aisladores y herrajes. -Disponen de -maquinaria corte laser y CNC para corte de láminas y maquinado de baquelitas Disponen de impresora de marcación termo encogible en cableado de control y marquillas indelebles o marquillas en bajo relieve. -Programan directamente equipos PLC HMI sin intermediarios. | Fabrica Celdas Certificadas bajo normativa IEC 62271 | Contiene catálogo de productos | Casi no publican | |
ECTRICOL | -Baja tensión -Media tensión -Soluciones integrales SERVICIOS -Estudios de calidad de potencia eléctrica -Pruebas a relés de protección -Inspección termográfica -Pruebas hipot -Pruebas de resistencia de aislamiento -pruebas de resistencia de contactos -Servicios de ingeniería y programación. -Acompañamientos técnicos -Mantenimiento preventivo y correctivo a tableros y subestaciones eléctricas. -Puesta en servicio de equipos y subestaciones electricas. OBRAS Sectores en los que se enfocan: -Infraestructura. -oil y gas -minería Telecomunicaciones -Utilities y energías renovables-salud -Construcción -Industria Proyectos. | LLevan 30 años en el mercado,diseñan,fabrican, y realizan la puesta en marcha de tableros electricos en media y baja tension de alta ingenieria -Tienen alianzas con otras empresas. -Cuentan con certificaciones Iso 9001 sgs Colombia,retie, iso 45001 2018.qcert 2579 Premios y reconociemientos: -Certificacion empresas de excelencia exportadora. -Reconocimiento por parte de siemens -Premio poder 2011 -Numero celular para cotizaciones. | -Cuentan con certificaciones Iso 9001 sgs Colombia,retie, iso 45001 2018.qcert 2579 Premios y reconociemientos: -Certificacion empresas de excelencia exportadora. -Reconocimiento por parte de siemens -Premio poder 2011 | -Tienen seccion de noticias, donde informan acerca de las ultimas novedades,tendencias,soluciones y proyectos en el sector electrico. y se actualiza constantemente. | ||
HMV Ingenieros | Proyectos: -Consultoría e ingeniería -Construcción de proyectos de energia electrica -Soluciones tecnologicas -Proyectos Llave en mano. -Generación energía eléctrica -Proyectos Llave en mano -Transmisión de energía. -Soluciones integrales de control, protección y baja tensión. -Desarrollo de aplicaciones especializadas. | Valores y competencias | Blog | -Hacen actualizaciones anuales. -La última publicación fue en la sección de noticias el 1 de septiembre de 2022 | ||
INELMEC | Fabricación de componentes y tableros electrónicos. | |||||
MTG | Diseño y fabricacion de subestaciones y tableros electricos de control y potencia -Celdas media tension -Tableros baja tension -Servicios | 24 años de experiencia. -Tienen politicas de calidad medioambiental -Garantizan equipos de aplicación electrica,confiables,seguros y de excelente calidad. | Watsapp Mapa Youtube Videos sobre los productos que ofrecen. | Casi no publican | ||
METALANDES | -Subestaciones electricas. -Mantenimiento en baja y media tension cualquier parte del pais incluyendo analisis fisicoquimico de los aceites dielectricos,entre otros. | VALORES -servicio -Integridad -Productividad -sinergia -Responsabilidad | Si cuentan con certificaciones | Cuenta con instructivos acerca del sector metalelectrico,tablerista,automatizacion industrial y mantenimiento. | Casi nunca publican | |
K&V Ingenieria | -Baja tension -Media tension -Soluciones energia renovable -Soluciones metalmecanica -Proyectos | Sectores en los que se enfocan -Industrial -Institucional -Comercial -Construccion Mas de 26 años de experiencia -Pioneros en pruebas fisicas de cortocircuito y arco interno en nuestros tableros. Son tableristas especializados de siemens,schneider electric,chnt,lovato electrics, s1. Han exportado a 9 paises -Servicio 360:Mantenimiento predictivo,preventivo y correctivo. -Deño y ejecucion de obras electricas en media y baja tension | Cidet,qcert,bureau veritas. | -Muestran Algunos de sus clientes en su página web. Tienen un enlace para cotizaciones. Ultima publicación mayo 12 2022 | ||
MONTAJES SAVART | Servicios: -Ingeniería Eléctrica. -Montajes Industriales -Fabricacion de tableros -Ingenieria Civil -Equipos especiales. | Tienen seccion de noticias | Algunos de sus clientes: Colcafe Doria Nacional de -chocolates -Siemens GoodYear Coedensa Emgesa Proksol Homecenter Sofasa Sika Ultimas publicaciones 08 de Junio 2011 | |||
GL INGENIEROS | -Soluciones Fotovoltaicas -Montajes Eléctricos -Automatización gestion eléctrica -Montajes electromecánicos -Tableros eléctricos -Conectividad iot Energías alternativas. Sus Productos -Subestaciones electricas -Tableros de uso industrial -ccm centro de control de motores. -Armarios de medidores SECTORES: -Sector Industrial -Sector hidrocarburos. -Sector alimentos y bebidas. -Sector infraestructura. | Sus aliados: Schneider electric,ABB,SIEMENS -Cuentan con un sistema de gestion integral. -Tienen una plataforma glem: es un software de gestion de calidad de la energía integrada en sus tableros eléctricos. | Certificados internacionalmente bajo norma IEC 61439 | Casi no publican | ||
www.saferingenieria.com | -Montajes electromecanicos. Automatizacion y control -Ingenieria Electrica -Celdas-Armarios -Subestaciones. SECTORES -Industrial -Comercial -Residencial SECTORES: -Inaestructura:Desarrollando y organización estructural para ciudades y empresas. -oil y gas -Mineria -Telecomunicaciones -Utilities y energias renovables-Salud -Construccion -Industria. | RETIE | Casi no pública. No se ven actualizaciones. |
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