ANALISIS EMPRESA KOLA REAL.

1. Análisis FODA

1.1 Componentes

Fortalezas

1.-El sistema de distribución.- En alianza a pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de industria Añaños estar en punto en los que sus principales competidores no están.

2.-Alta calidad.- Esto ha permitido tener presencia nacional e internacional. 

3.-Local.- contamos con una infraestructura que nos permite estar vigentes en el mercado competitivo

4.-Maquinaria y equipo.- tenemos tecnología moderna y nos permite reducir costos de producción y volvernos más competitivos.

Oportunidades

1.-Presentacion de gran litraje.- Es una oportunidad porque ofrece a un menor precio con mayor cantidad de litraje. Kola Real lanzó presentaciones de más de 3 litros (3.300 Lts.) e inmediatamente los competidores ampliaron los tamaños de sus envases a 3 Lts.

2.-Crecimiento en el extranjero.- También es una oportunidad porque AJE es una de las empresas multinacionales más grandes de bebidas, con presencia en más de 23 países de Latinoamérica, Asia y África.   A nivel mundial, AJE es la décima mayor empresa de refrescos en volumen de ventas y el cuarto mayor productor de bebidas carbonatadas

3.-Nuevas presentaciones o tipos de bebidas.- Es otra oportunidad porque el portafolio global de productos de AJE se complementa con marcas como CIELO (agua), Cifrut (jugo), Pulp (néctar), Sporade (bebida con adición de electrolitos), BIG Fresh (carbonatada), Cool Tea (bebida de té) y VOLT (bebida energética).

4.-Realismo de precios de gaseosas.- Es una oportunidad también importante porque la empresa no paga royalties por uso de marcas como las otras empresas más grandes lo hacen, lo cual les permite ofrecer un menor precio con mayor cantidad de litraje. Precios bajos al  alcance de todas las familias.

Debilidades

1.-Automóviles.- Es considerado una debilidad ya que al aumentar la producción podrían no abastecer el traslado de los productos.

2.-Camionetas.- Considerado una debilidad ya que se incurre en costos extras para la empresa.

3.-Insumos a usar en la gaseosa: Es considerado una debilidad ya que nuestros principales proveedores podrían subir los precios de nuestros insumos

4.-Materia prima: Considerado una debilidad porque en cualquier momento los proveedores podrían incrementar el precio de estos y afectaría en nuestros costos y los precios.

Amenazas

1.- Competidores Potenciales.- Debido a que la participación en el mercado de estas gaseosas es superior como las de Coca Cola e Inka Cola en el Perú.

2.- Segmentación: Kola Real se enfoca solo en los niveles socioeconómicos C, D y E de la población y son las personas con menos recursos económicos.

3.- Amenaza de productos sustitutos.- Existe una tendencia de la demanda de desplazarse hacia las gaseosas sin dulce (“light”) y una fuerte penetración de sustitutos como néctares y jugos de fruta, agua mineral, agua, bebidas isotónicas y bebidas energéticas.

4.- El poder de negociación de los consumidores.- Es una amenaza para la empresa ya que los clientes exigen productos con calidad pero a menores precios, o los sectores a los que estos están orientados piden el incremento a la cantidad de producto o su diversificación.

1.2 Metodología

1.3 Matriz FODA

La Estrategia DA (Mini-Mini)

La Estrategia DO (Mini-Maxi)

- KR al ofrecer gaseosas con mayor cantidad de litraje. Kola Real como 3.300 Lts. y  con nuevas presentaciones o tipos de bebidas a precios bajos al  alcance de todas las familias, dará como resultado mayores ventas, entonces va poder comprar y tener insumos y materias primas  en stock.

- KR con presencia en más de 23 países de Latinoamérica, Asia y África; podrá tener mayores ventas e ingresos, entonces va poder adquerir más flota de vehículos y camionetas para el traslado y distribución de gaseosas y otros. 

 La Estrategia FA (Maxi-Mini)

- La moderna tecnología, el personal altamente calificado y la infraestructura con la que contamos la cual nos permite competir en un mercado cada vez más competitivo nos permiten contrarrestar las regulaciones a las cuales nos vemos expuestos.

-La maquinaria de última tecnología ayuda a la reducción de costos de producción que se ve reflejando en los bajos precios competitivos que tiene la empresa frente al mercado y la alta calidad hacen que  nos afecte en menor escala la inflación y darnos la posibilidad de llegar a más personas del estrato socioeconómico DyE

 Estrategia FO (Maxi-Maxi)

- KR gracias a las maquinarias y equipos que posee le permite obtener productos de alta calidad y competitivos en el mercado maximizando así el crecimiento tanto nacional como  extranjero. (F2, F4, O2)

- Gracias a las maquinarias y equipos que KR posee facilita el proceso productivo que ellos llevan y por lo tanto les permite poner en el mercado las presentaciones en litraje que estos manejan y del mismo modo ser realistas en el precio para poder llevar a todo el público que esta empresa tiene como objetivo. (F4, O1, O3, O4).

 Matriz FODA

1.4. Objetivos Estratégicos (8)

1. Objetivos Estratégicos Generales-

• La internacionalización de la marca.
• Seguir innovando en la empresa para poder lograr productos nuevos y poder entrar a nuevos mercados.
• Mejorar las maquinarias y equipos de producción para hacer más eficiente el sistema productivo.
• Lograr a través de los productos una “Imagen Personal”, para lograr el reconocimiento de la empresa a nivel nacional e internacional (mas países)

1.4.2 Objetivos Estratégicos Específicos-

• Mejorar los canales de distribución para el mejor abastecimiento y para ser competitivos en el mercado
• Fortalecer nuestra variedad y promociones con nuevos productos: como las gaseosas sin dulce (“light”) y una fuerte penetración de sustitutos como néctares y jugos de fruta, agua mineral,  bebidas isotónicas y bebidas energéticas.
• Mejorar el stock de materias primas e insumos
• Estar al día con los nuevos avances de la tecnología

1.5 Acciones Estratégicas-

1.5.1. Acciones Permanentes-

• Mantener los estándares de calidad por los cuales nos caracterizamos en el mercado nacional e internacional.
• Mantener los precios accesibles dirigidos a  nuestro segmento de mercado que es el C,D y E .
• Estar a la vanguardia en la última tecnología en maquinarias para poder reducir los costos de producción y de esta manera tener precios competitivos en el mercado.
• Tener colaboradores cualificados con habilidades definidas para poder rendir bien su trabajo en la corporación.
• Mantener la infraestructura adecuada para el funcionamiento de la corporación basándose en las necesidades y los estándares exigidos por la ley.
• Abarcar más mercado a nivel internacional y seguir posicionándose basándose en la buena calidad que lo caracteriza.
• Mantener la marca posicionada en el mercado basándose en los precios accesibles.
• Mantener los productos bien posicionados como lo viene haciendo.

1.5.2. Acciones Temporales- (8) SOFI

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