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ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA Y OBJETIVOS DEL PLAN DE EXPORTACIÓN


Enviado por   •  3 de Abril de 2020  •  Documentos de Investigación  •  3.815 Palabras (16 Páginas)  •  138 Visitas

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ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA Y OBJETIVOS DEL PLAN DE EXPORTACIÓN

RAZON SOCIAL

NOMBRE DE LA EMPRESA: ACUARIO S.R.L.

PRODUCTO:

(PRODUCTO AL VACIO PESCADO PACÚ)

[pic 1]

Objetivos

∙ Cuantificar la demanda de pescado en el mercado.

 ∙ Determinar la población dedicada a la actividad pesquera.

 ∙ Cuantificar el nivel de precios del pescado en la región.

 ∙ Determinar el aporte del sector piscícola al Producto Interno Bruto.

Definición del ámbito estratégico.

DEFINICION DEL AMBITO ESTRATEGICO

Actividad o rubro a ser analizado (Ejemplo)

  • Oleaginosas

  • Maderas
  • Cueros
  • Textiles
  • Azúcar
  • Joyería
  • Minería
  • Frutas y hortalizas
  • Otro

X

PESCADOS

Bloques o países referenciales de exportación

  • UNION EUROPEA (Alemania, Austria, Bélgica, Chipre, Dinamarca, España, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Países Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido, República Checa, Suecia)

  • MERCOSUR (Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay)
  • CAN (Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela)
  • CARICOM (Antigua y Barbuda, Bahamas, Barbados, Belice, Dominica, Granada, Guyana, Haití, Jamaica, Montserrat, Saint Kitts y Nevis, Santa Lucía, San Vicente y las Granadinas, Suriname y Trinidad y Tabago)
  • MERCADO COMUN DE AMERICA CENTRAL - MCAC (Costa Rica, Nicaragua, Honduras, El Salvador y Guatemala)
  • TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMERICA DEL NORTE - TLCAN (Estados Unidos, Canadá y México)
  • ASEAN (Brunei, Filipinas, Indonesia, Malasia, Singapur y Tailandia)
  • MEDIO ORIENTE (Afganistán, Chipre, Bahrein, Egipto, Irán, Irak, Israel, Jordania, Kuwait, Líbano, Omán, Qatar, Arabia Saudita, Siria, Estados Arabes Unidos, Yemen)
  • MERCADO SUDESTE ASIATICO Y OCEANIA (India, Tailandia, Malasia, Singapur, Australia, Nueva Zelandia, Vietnam, Filipinas y Brunei)
  • CEI (Armenia, Azerbaiyán, Belarús, Kazajstán, Kirguistán, Moldova, Federación de Rusia, Georgia, Tayikistán, Turkmenistán, Ucrania y Uzbekistán)
  • UNION ADUANERA DEL SUR DE AFRICA (Botsuana, Lesoto, Namibia, Suazilandia y Sudáfrica)

Período de análisis

  • 12 meses (Internacionalización, Penetración en el mercado objetivo, Creación de una red comercial)

X

  • 36 meses (Penetración, rotación y consolidación del mercado, Ampliación de la red comercial a países similares del bloque, Actuación de variables del Plan de Negocio)

  • 60 meses (Consolidación del mercado y de todo el bloque económico, Posible exportación física de producción y comercialización, Posible creación de filiales (Joint-Ventures))

DEFINICION DEL AMBITO ESTRATEGICO

                Mercado:                                 Pescados

                

                País de referencia:                        Bolivia

                

                Tiempo de análisis:                1 año

Análisis de la empresa

Diagnóstico de la empresa

Mercadeo: Nuevos perfiles del consumidor; Cultura de una mejor alimentación; Eficiencia en el uso del tiempo; Consumo de pescado de preparación rápida y sencilla

Alimentos perecederos: Aumento del consumo de alimentos precocidos congelados en el mundo; Potencial de mercado de estos

Pescado:  Alimento perecedero; Se comercializa en forma congelada y al vacío; El 29% del pescado exportado es para uso industrial; El 71% del pescado exportado es para consumo humano; Aumento del consumo per – cápita de pescado.

Pescado en Bolivia: Incremento del consumo; Esfuerzos públicos y privados para aumentar el consumo:  No existe variedad de productos. Optimización de costos. Mejor cobertura

Características de la empresa ACUARIO SRL (pescado pacú)

ADMINISTRACIÓN

FINANZAS

PRODUCCIÓN

COMERCIAL

  • Empresa sociedad de responsabilidad limitada.
  • Gerente general.
  • Representante legal.
  • Administración comercial.
  • Contador.
  • Auditor.
  • Recursos humanos.

  • Estabilidad económica.
  • Patrimonio superior al capital.
  • Facilidad de acceso al crédito.
  • Cuentas bancarias en moneda nacional y extranjera.
  • Capacidad de abastecimiento del mercado nacional.
  • Maquinaria necesaria para garantizar la producción del pescado.
  • Facilidad de transporte del producto.
  • Producto certificado por normas de calidad.
  • Estrategias comerciales fijas.
  • Capacidad de resolver situaciones de crisis.
  • Conocimiento en mercado interno y mucho más externo.

[pic 2]

ANÁLISIS FODA

DEBILIDADES

  1. Bajo nivel de certificación y exigencias de calidad de los productos en el mercado nacional.
  2. Desconocimiento de los consumidores de las ventajas nutricionales de los productos de pescado para la salud
  3. Deficiencias en la presentación y poco valor agregado en los productos de la acuicultura al consumidor final
  4. El país no es conocido como un país pesquero

OPORTUNIDADES

  1. Posibilidad de diversificar la producción acuícola y sus mercados, lo que permitirá incrementar la oferta de productos a los consumidores
  2. Mayor conciencia de la población en la necesidad de consumir fuentes de proteína más saludables, entre las que se destaca el pescado
  3. Brasil gracias a su gran demanda de consumo de pescado nos da la posibilidad de exportar a ese país
  4. Las barreras de aduana no presentan tantas restricciones para nuestro producto

FORTALEZAS

  1. El sector acuícola tiene empresas exitosas, bien estructuradas y con amplia capacidad de producción
  2. Existe una oferta permanente de productos acuícolas, para promover el consumo interno
  3. Reconocimiento de las bondades nutricionales de los productos acuícolas y productos sano para la alimentación
  4. El PACÚ contiene muchas proteínas: omega 3 y DHA

 AMENAZAS

  1. Campañas permanentes de consumo de productos cárnicos que opacan a los productos acuícolas en el espectro de alternativas del consumidor
  2. Existe una oferta permanente de productos acuícolas, para promover el consumo interno
  3. El gobierno no apoya a la pesca en general
  4. Fenómenos naturales o climáticos afectan la extracción del producto.

Productos que fabrica la empresa Acuario SRL.

Categoría

Fabricación de pescado Pacú al vacío

Características y materia prima

1

[pic 3]

Pescado Pacú al vacío

  • Envasado de 500 kg
  • Envasado de 1 kg
  • Producto frescos y empacado al instante
  • Producto listo para cocer (revosado en harina)
  • 100% sano y libre de bacteria
  • Envases en cajas de 12 paquetes

Capacidad de producción mensual de la empresa Acuario SRL.

Producto

Capacidad de producción por mes

Pescado PACÚ al vacío

100 toneladas (t) de peces Pacú por año; el container frigorífico de 18 toneladas; y en una caja entran 10 kg; y el sellado al vacío despinado es de 1 kg;  1800 cajas entran en el container; precio unitario 55 Bs.  

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