ANÁLISIS DE LOS FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
Enviado por Andrea Zambrano Moreira • 23 de Junio de 2019 • Documentos de Investigación • 767 Palabras (4 Páginas) • 402 Visitas
ANÁLISIS DE LOS FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS QUE INFLUYEN EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS.
La Fijación de precios se encuentra orientada a los costos y se modifican con frecuencia para aprovechar el impacto que tendrá en el mercado también se considera los siguientes factores:
Factores internos.
- El plan estratégico de la empresa que busca incrementar el valor de esta.
Según (De Vicuña, 2012) al hablar de plan estratégico nos referimos al plan maestro de la alta dirección, con las que una organización logra satisfacer sus diferentes expectativas.
Es una herramienta simple que contribuye a la dirección de los objetivos planteados por la empresa como de cumplir y alcanzar la guía futura.
- El plan de ventas
Según (Santos, 2012) es un conjunto de actividades ordenadas y sistematizadas en donde se proyectan las ventas periódicamente. Considerando proyecciones futuras
“vender más, a más Gente, con más frecuencias y a mayor margen”
Es el ideal formado por varias empresas, pero es importante conocer el incremento que y el margen de ganancia que se espera obtener como el retorno de la inversión en la comercialización. El éxito depende de la interacción interpersonal con los compradores.
- Los costos de producción
Conjuntos de gastos necesarios en la producción de un bien o servicios, en donde se consideran las inversiones que la empresa realiza para el funcionamiento y producción.
Factores externos.
- El modelo económico de libre mercado
Sistema en el que los precios de los bienes se fijan entre el vendedor y los consumidores por medios de la oferta y la demanda.
- La demanda
Son consideradas como aquellas cantidades dispuestas a comprar que inciden de forma directa en los procesos de producción. Se determina por medio de encuestas u otros mecanismos. Se analiza el volumen de venta y el comportamiento en un periodo determinado.
- Preferencias de los consumidores
Se determina por aquellos bienes o servicios en donde se satisface las necedades de los consumidores en la que se cumple con sus expectativas
DESAFÍO
[pic 2]
COSTOS VARIABLE UNITARIOS | |
Costo variable unitario materia prima | 550 |
Costo variable unitario mano de obra | 270 |
Costo variable unitario CIF | 280 |
TOTAL COSTO VARIABLE | 1100 |
PRECIO DE VENTA | |
Costo fijo unitario | 982 |
Margen de contribución | 900 |
Costo variable | 1100 |
TOTAL PRECIO DE VENTA | 2982 |
Finalmente, cabe mencionar que el precio de venta solo puede hallarse cuando se tenga el presupuesto de producción.
PRONÓSTICO DE VENTAS
SERVICE COMPUCE S.A.
AÑO | UNIDADES | X | Y | X2 | XY |
2010 | 1000 | 2 | 1000 | 1 | 2000 |
2011 | 1500 | 3 | 1500 | 4 | 4500 |
2012 | 2500 | 4 | 2500 | 9 | 10000 |
2013 | 3500 | 5 | 3500 | 16 | 17500 |
14 | 8500 | 30 | 34000 | ||
Y | |||||
A | 8500 | 30 | - | 34000 | 14 |
| 5 | 30 | - | 14 | 14 |
|
| ||||
| 255000 | - | 476000 |
| |
| 150 | - | 196 |
| |
|
| ||||
| -221000 |
| |||
| 20 |
| |||
|
| ||||
|
| =-11050 |
|
|
|
B | 34000 | 5 | - | 8500 | 14 |
| 5 | 30 | - | 14 | 14 |
|
| ||||
| 170000 | - | 119000 |
| |
| 150 | - | 196 |
| |
| 51000 |
| |||
|
|
| 20 =2550 |
|
|
Y | = -11050 | 2550(14) | |||
Y | = -11050 | 35700 | |||
Y | = 24650 |
ANALICE LAS ETAPAS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS Y DETERMINE EL PROCESO MEDIANTE UN BREVE ANÁLISIS, EXPLIQUE SU POSTURA.
En cualquier tipo de negocio es de vital importancia, generar cierto porcentaje de ingresos que permitan cubrir los costos sean estos fijos o variables de producción, distribución y comercialización.
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