ANÁLISIS ESTRATÉGICO: CLAVE EN EL ÉXITO DE LOS NEGOCIOS

ANÁLISIS ESTRATÉGICO: CLAVE EN EL ÉXITO DE LOS NEGOCIOS

Por: Jorge Rodríguez Z.

En el mundo de los negocios es muy importante contar con varias estrategias en el momento de enfrentar diversos problemas o dificultades, ya sea con el producto, los clientes internos o externos y/o los proveedores. Para esto, el gerente o encargado de la parte de mercadeo debe ser muy inteligente y sagaz, pues debe contar no solo con intuición o suerte, sino que debe hacer un análisis exhaustivo de los hechos que conllevaron al fracaso o al problema.

Esa es la clave del éxito en los negocios: el análisis estratégico, el cual permite detectar los puntos críticos que conllevan a la solución más efectiva y rentable. Es por esto, que se debe hacer un estudio detallado de los problemas encontrados y determinar posibles soluciones, de esta manera se pueden obtener diversas estrategias y enfocar la solución a aquella que sea efectiva y que no vaya a llevar a la compañía al fracaso, pues en ocasiones se toman decisiones apresuradas que hacen que la calidad del producto o del servicio se vea deteriorada y realmente no se supla la necesidad inicial.  

Cabe destacar que en los negocios, no solo es importante solucionar el problema, sino tratar que esta solución no genere menor competitividad respecto al resto del mercado. Es por esto, que a pesar que en ocasiones la intuición juega un papel vital, es necesario ir más allá, se debe combinar el análisis, la estrategia y la creatividad, con el fin de obtener los mejores resultados.

Además, sin importar la severidad del problema, es necesario tener varias soluciones, de esta manera se puede hacer un análisis racional de cada una de ellas y no enfocarse a una sola de manera lineal, que en ocasiones nos puede llevar al fracaso, nos cierra las puertas de la creatividad y no permite obtener nuevos retos y oportunidades, pues en el mundo de los negocios,  las puertas de la novedad, siempre estarán abiertas, pues el mercado exige cambios, que permiten el posicionamiento y por ende  el éxito.

Es muy importante entonces, detectar los puntos críticos, para encontrar soluciones creativas que permitan minimizar los errores y maximizar los resultados. Un buen punto de llegada, debe tener un buen punto de partida, que dentro del mercado se llama: análisis. Si se parte de allí se logra el triunfo en el mundo de los negocios.

CONCLUSIÓN: Si deseamos ser verdaderos hombres de negocios emprendedores, es necesario ordenar los conocimientos y los recursos para superar esa diferencia tradicional que existe entre el plan y el resultado. Es decir: reflexionar y actuar, dando prioridad a la primera. 

CONCLUSIONES

Al leer los ensayos de los compañeros, se observa:

1. Todos coinciden con que el análisis es fundamental en el momento de tomar decisiones importantes dentro de las empresas.

1. Que no se deben dejar las decisiones importantes de una compañía al azar, puesto que es necesario analizar cada uno de los puntos de partida y de llegada.

1. Un estratega debe de manejar la flexibilidad mental, ya que permite conocer otras fronteras, explorar y actuar de manera novedosa para enfrentar el mundo de los negocios que día a día aumenta en competitividad.

1. Cuando existe un problema, se debe encontrar la solución desde diversos puntos, ya que si nos enfocamos en uno solo, podemos llegar al fracaso, pues no permitimos explorar otros ángulos, que posiblemente nos dirijan a mejores resultados.

1. El análisis estratégico permite estudiar el futuro, con base en el presente, lo cual genera mayor expectativa, puesto que las decisiones que se tomen hoy, serán las consecuencias del fracaso o el éxito de la empresa u organización.

1. Dentro del análisis se debe involucrar toda serie de información: el por qué, el qué, hacia donde voy, que quiero, para obtener los resultados deseados.

1. El motor que impulsa al estratega, es la recopilación de sus pensamientos y procesamiento de información, que permite un análisis apropiado para dar soluciones efectivas.

1. Se deben conocer los puntos críticos del problema que permitan enfocar la solución más determinante del mismo.

[pic 1]

...