ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA INFORMACIÓN

Nombre completo del alumno: Francisco Gonzalez Delgado

Matricula: 97277

Grupo: II40

Nombre completo de la materia: ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA INFORMACIÓN

Nombre completo del docente asesor de la materia: Mtra. María del Rosario Silva Pérez

Número y tema de la actividad: Actividad de Aprendizaje 1. Aplicando la estadística descriptiva

Ciudad y fecha: Ciudad del Carmen, Campeche a 09 de Abril del 2018

Introducción

En la presente actividad realizare un análisis sobre un caso de dos grupos de ventas de una empresa, mediante los datos históricos de sus comisiones anuales determinare si existe diferencia entre estos grupos por medio del uso de la estadística. También agregare un análisis sobre los motivos por los cuales se pudieran presentar dichas variaciones en el caso de existir.

Desarrollo del tema

En el análisis de caso de la compañía de venta de artículos deportivos podemos notar que existen dos equipo de ventas el primer equipo es formado por 40 vendedores los cuales se dedican a vender a los departamentos de educación física, el segundo grupo es formado por 30 vendedores y se dedican a vender a los grandes detallistas.

Para ambos equipos se contó con un registro histórico de comisiones de ventas de un periodo dado.

A dichos datos se procedió a realizar un análisis matemático de estadística para tener valores de referencia para poder tener una comparación.

El primer grupo tiene los siguientes datos:

Media aritmética: 822.27

Moda: No hay moda

Rango: 3198

Mediana: 526.5

Varianza: 688655.794

Desviación estándar: 829.85

El segundo grupo tiene los siguientes datos:

Media aritmética: 1058.86

Moda: No hay moda

Rango: 1846

Mediana: 1074.5

Varianza: 114742.60

Desviación estándar: 338.74

Por lo visto en los datos anteriores podemos ver que no hay moda en ambos grupos, en el primer grupo existe una mayor dispersión, y tiene 2.4 veces la desviación estándar del segundo conjunto.

Podemos darnos cuenta que en el primer grupos hay muchos vendedores con ventas bajas y que a pesar de tener más ventas que el segundo grupo estas no son de forma pareja siendo que más de la mitad de los vendedores no alcanza el promedio del grupo.

En el segundo grupo podemos ver que en comparación del otro tienen menos dispersión y la mitad de sus vendedores tienen más que el promedio de ventas, sus ventas totales son inferiores al otro grupo por poco a pesar de ser menos personal.

Con estos datos podemos determinar que existe diferencia entre ambos grupos la cual podemos suponer está marcada en tres ejes, mercado, capacitación, vendedores.

El segundo grupo tiene la ventaja de que al venderle a otras tiendas estas se encargan de realizar comercialización de los productos con los consumidores finales, el primer grupo le vende a escuelas, equipos, etc., su principal cliente son usuarios finales. Al existir más promoción de un producto ya que se muestra en más lugares y anaqueles, al tener más mercadotecnia por parte de las empresas que comercializan y al tener una disponibilidad de compra más amplia es normal que los vendedores del segundo grupo tengan muy buenos resultados. Las escuelas normalmente tienen recursos más limitados para invertir sin embargo las franquicias de artículos deportivos pueden tener mucho más presupuesto, esto podría ser lo que impacta en las diferencias tan grandes en el volumen de venta de cada vendedor.

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