AVANCE DEL PLAN DE VENTAS

UNIVERSIDAD PERUANA UNIÓN

ESCUELA PROFESIONAL DE MARKETING Y NEGOCIOS INTERNCIOINALES

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

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AVANCE DEL PLAN DE VENTAS

ASIGNATURA:

Ventas

DOCENTE:

De la Cruz Reyes Uvencia

ALUMNA:

Saavedra Vásquez Karol Celmit

CICLO:

VII

Tarapoto, mayo de 2017

PLAN DE VENTAS[pic 2]

Descripción del producto[pic 3][pic 4]

Los  productos que Unique oferta al mercado son productos de belleza y cosméticos, éstos son elaborados en las plantas modernas de producción, ubicadas en Perú  (Lurín, Chorrillos y Puente Piedra) que abastece a los mercados de México, España, Ecuador, Colombia, Bolivia, Venezuela, Guatemala, Perú entre otros países, además de contar con el respaldo y apoyo de Yanbal International, con laboratorios de desarrollo de cosméticos y fragancias de Estados Unidos y un equipo de diseñadores de joyas en Nueva York, todos ellos comprometidos con ofertar al mercado productos mejores y de excelente calidad.

        Nuestros ofrece productos para mujeres, hombres, niños y bebés. En los productos de mujer cuenta con:

• Bijouterie
• Maquillaje
• Fragancias
• Cuidado del rostro
• Cuidado del cuerpo

Los productos para varones cuenta con:

• Bijouterie
• Fragancias
• Cuidado del rostro
• Cuidado del cuerpo

Los productos para niños y bebés cuenta con: [pic 5]

• Bijouterie
• Cuidado integral

Mercado

        Para la venta de los productos Unique mi nicho de mercado abarca el departamento de San Martin. Teniendo como  mercado objetivo la Provincia de San José de Sisa, y la ciudad de Tarapoto.

Competencia

        Entre las principales competencias para Unique se encuentra Belcorp, la empresa fundada por Eduardo Belmont, y la empresa brasileña Natura.

Belcorp (Ésika)

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Belcorp (Avon)

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Belcorp (Cy°zone)

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Belcorp (L’ BEL) [pic 9]

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Natura

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Perfil  del cliente

• 70% mujeres y 30% varones
• 18- 60 años a más
• Tenga un ingreso de 850 soles a más
• Estudiantes, profesionales, no profesionales y empresarios
• Extrovertidos, introvertidos, sociables, buscadores de novedades.
• Conservadores, orientados a calidad, los que frecuentan a lugares públicos.
• Con una estabilidad de ocupación.
• Solteros, casados, con hijos, sin hijos.
• Prefieren garantía que arriesgar la compra.
• Deseosos de experimentar nuevos productos si es posible.
• Gusten de cuidar su apariencia personal y social

Objetivos de venta [pic 12]

• Mejorar la experiencia de los clientes.
• Posicionar un nuevo producto.
• Educar al cliente sobre los productos.
• Aumentar la preferencia por la marca.
• Incrementar las compras por pedidos.
• Recomendación de la marca a otros.
• crear una imagen de la marca en los clientes
• crecimiento en las ventas para obtener mayores utilidades.

Estrategias para las ventas e incorporación

Ventas:

1. Redes sociales: Ofrecer a  mis  contactos de Facebook, whatsapp entre otros, los productos y compartirles  los  catálogos  virtuales.
2. Recomendación: Pedir a los clientes que recomienden los productos a sus amigos.
3. Base de datos: tener los datos de los clientes fijos y una de clientes potenciales.
4. Muestreo y recomendación: recomendar al cliente un producto ya utilizado por mi persona, los beneficios y emociones que conlleva la utilización del producto.
5. Comunicación: mantener al cliente siempre en alerta sobre el lanzamiento de nuevos productos.
6. Desarrollo de actividades: se obsequia un spa facial o de maquillaje totalmente gratis.

Incorporación: [pic 13]

1. Atractivos descuentos: de 25% a 35% sobre el monto de las compras, bonificaciones de productos, así como ofertas especiales en exclusividad.
2. Un programa especial para quienes recién comienzan: bonificación de un kit de bienvenida, con las mejores herramientas comerciales para empezar el negocio mostrando los productos.
3. Herramientas comerciales para demostrar: mostréo de los productos con más éxito para una mejor venta.
4. Un sitio web: muestra lo último sobre los productos, las mejores técnicas de venta y videos didácticos.
5. Actividades: desarrollo de actividades en días festivos y fechas especiales con cada consultora, emprendedora o directora.

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