Aceites del Sur S.A

1. Supóngase acertada la estrategia de Aceites del Sur S.A. de implantarse en los mercados exteriores mediante acuerdos con importadores locales.

A su criterio, cuáles son las ventajas y desventajas que puede emplear Aceites del Sur S.A. de desarrollar un proceso de internacionalización.

Ventajas

1. La empresa importadora asume el riesgo de la venta.
2. Las tareas operativas son de parte del importador,  de esta forma evitando pérdida de tiempo.
3. Los gastos derivados de las acciones de marketing y promoción necesarias para la introducción y posicionamiento de los productos pueden ser compartidos.
4. Desde la parte jurídica la relación es mercantil por lo cual hay libertar para hacer los acuerdos, también si hay o no hay exclusividad
5. Hay un solo canal por la cual el producto llega al consumidor.

Desventajas

1. Al tener un solo importador dependemos del existo de este.
2. El importador podría llegar a convertirse en competencia al cancelar los contratos y hacer pactos con la competencia.

1. Considerando las grandes fluctuaciones en los niveles de precio, las variaciones en las producciones anuales de los distintos países ¿qué estrategias recomendaría usted para asegurar el abastecimiento de productos a precios competitivos? Justifique su respuesta.

Primero será hacer o continuar con las inversiones en I+D en los países productores de MP para el aceite de oliva; hacer compra de los cultivos antes de hacer la recogida del producto garantizando con ello el abastecimiento para las plantas de producción; mejorando la cantidad de compra en países productores y con ello disminuir los costos logísticos de transporte y almacenamiento por volumen.

1. Dado el limitado consumo en los mercados del sudeste asiático, ¿consideraría acertada una apuesta por estos mercados? Desarrolle los principales factores que influyen en las políticas para estimular el consumo del aceite de oliva en Asia

Es acertada apostar en estos mercados, aun sin ser parte de la alimentación nativa de este producto; los factores principales son el marketing, la comunicación masiva con alianza del importador, mejoramiento en el sistema logístico para ingreso del producto, para ello ingresar en este mercado con la divulgación de las bondades del aceite de oliva en medios de comunicación permitidos por cada uno de los países a donde se quiere ingresar, diseño del empaque y etiquetas integrando imágenes de las culturas orientales, promoción por medio de recetas con los alimentos nativos de cada país, realizar acuerdos con empresas dedicadas importación y/o distribución en cada uno de los países sin ser necesario acuerdos de exclusividad, hacer análisis de costos para envió de los productos en los diferentes puertos de cada país como por ejemplo China donde hay mas de 20 puertos donde puede llegar el producto para ser distribuido por parte de importadores y por ultimo revisar los posibles tratados que permitan la mejora en el pago de aranceles.

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