Actividad 1. U3. Características de los Canales de Venta

 [pic 1]                                                        [pic 2]

Canales de Ventas

Unidad 3. Diseño del canal de venta

Actividad1. Características de los Canales de Venta

Profesor: CLAUDIA FERINO VALLE

Alumno: Manlio Fabio Silva Correu                        Matricula: ES172000973

Grupo: (GAP-GCAV-1902-B1-002)

                                                   [pic 3]

El propósito de esta actividad es que reflexiones sobre los distintos tipos de canales de venta que utilizan normalmente las PyME en el sector agrícola, industrial y de comercio en México.

En esta actividad participarás en el foro con la finalidad de reflexionar sobre los distintos tipos de canales de venta que utilizan normalmente lasPyME en el sector agrícola, industrial y de comercio en México.

- Realiza una investigación sobre el tipo de canal que utilizan las pequeñas y medianas empresas en el sector agrícola, industrial y comercio.

- Entra al foro de discusión e intercambiar opiniones sobre los resultados de tu investigación y comenta lo siguiente:

Hola profesora y compañeros les dejo mi aportación.

¿Qué tipo de canal utilizan normalmente las PyME en México en el sector agrícola, industrial y de comercio?

Sector agrícola:

     En el sector agrícola los volúmenes que se manejan son de toneladas y es por eso es que siempre o casi siempre es por medio de intermediarios que se llevan el producto a un centro de distribución (Central de abastos) donde llegan los minoristas y compran por kilos, los minoristas llevan el producto a los mercados o recauderías y lo venden al consumidor final.

Productor agrícola            Mayorista (central de abastos)          Minorista              Consumidor final.[pic 4][pic 5][pic 6]

Tambien el productor puede tener ya comprometida su producción o cosecha con una empresa que la convertira en otros productos o solo lo empacará y comercializará que es como llegará al consumidor final por ejemplo Chiles La Costeña.

Productor agricola         Mayorista (la costeña)         Coercializadora         Minorista      Consumidor final[pic 7][pic 8][pic 9][pic 10]

Yo vivo cerca de la de la alcaldia Xochimilco, en donde hay pequeños productores agricolas y estos en ocaciones salen a ofrecer dierectamente al consumidor sus productos a precios bajos.

Productor          Consumidor final.[pic 11]

Sector Industrial.

     En la industria, el canal más utilizado o el más frecuente es el directo, por que en este sector son pocos los intermediarios que tienen la capacidad económica para sostener inventarios y los industriales necesitan abaratar sus costos para que sus productos finales tengan precios competitivos.

     En México existen varias maquiladoras de productos como armadoras de carros, que fabrican piezas específicas y producirlas en México es más barato y de mejor calidad que en otros países.

Productor Industrial        Armadora industria[pic 12]

También esta el canal de ventas con agente, que es la fuerza de venta, ofrece el producto, por ejemplo, lata de aluminio se ofrece a refresqueras.

Productor de latas         Fuerza de ventas         Industria refresquera.[pic 13][pic 14]

Sector comercio.

     En este sector hay varios canales de ventas, como el canal directo, que es del fabricante al consumidor final, este es por medio de tiendas directas de fábrica, venta por internet, ventas telefónicas.

...