Actividad 2: El presupuesto de mercadotecnia

Métodos para la elaboración de un presupuesto en mercadotecnia

Diferencias

Ventajas

¿Qué organizaciones deberán utilizarlo y porque?

Contribución a los costos indirectos fijos: Demuestra de manera exacta los resultados que se deberán de cumplir por el área de mercadotecnia.

• Se obtiene de la siguiente manera: Ventas brutas estimadas – Costo de los bienes vendidos= Utilidad Bruta sobre las ventas – Gastos
  variables de la venta (ejemplo: costos de ventas, gastos de publicidad y a los medios, entre otros) =
  Contribución a los costos fijos.

• Se centra en dos conjuntos de cifras: Ventas e ingresos o costos directos de mercadotecnia asociados con la venta al producto al consumidor.
• Se utiliza para: analizar programas individuales de mercadotecnia o plan anual.

Empresas que lo aplican: Detallistas, organizaciones de servicios o los fabricantes de algún producto.

Son ejemplos de empresas detallistas que pueden utilizar este tipo tipo de contribución a los costos indirectos fijos, los cuales es para tener las ventas e ingresos o costos directos de mercadotecnia asociados con la venta del producto al consumidor, como lo son: sus ventas brutas, rembolsos, cancelaciones, ventas netas, etc.

Razón de margen a las ventas netas: Es diferente este tipo de análisis al que efectúan los detallistas.

• Se obtiene: Ventas netas X Margen bruto – promoción, publicidad = utilidad o pérdida.

• Las empresas que manejan productos empacados, los cálculos de la recuperación se realizan en ocasiones diferente al que se maneja con los detallistas.
• En relación con el margen bruto este cubre la publicidad, promoción, utilidades denominadas la razón de margen bruto a ventas o algunas veces publicidad, promoción y utilidades.

Este tipo de empresas pueden utilizar esta razón de margen a las ventas netas.

Contando con un margen de un nuevo producto, el análisis de recuperación se debe proyectar a 3 años para poder determinar su rentabilidad a corto y largo plazo del producto nuevo.  La recuperación del producto se proyecta para el inicio del año 3.