Actividad 2 - Funciones que realiza un intermediario en el canal de venta

UNIDAD 2. Actividad 2 - Funciones que realiza un intermediario en el canal de venta

ALUMNO: Juan Aaron Peñaloza Arroyo

MATRICULA: AL12513631

CARRERA: Administración y Gestión de PyME

ASIGNATURA: Canales de Venta

PROFESOR: Cámara Jimenez Julián Rolando

GRUPO: GAP-GCAV-1502S-B1-003

Elige y justifica la elección de un bien de consumo de comparación; recuerda que es aquel bien para el cual el consumidor toma su tiempo para ver distintos modelos o marcas y comparar precios, ventajas y desventajas de adquirirlo o no, hasta que se decide por uno.

Investiga los intermediarios que colaboran desde el fabricante hasta el punto de venta.

Con la información obtenida, elabora un diagrama de flujo del canal de ventas, describiendo ampliamente el proceso y las funciones que realizará cada intermediario

El bien de consumo a comparar es unos TENIS.

Este bien se puede considerar como uno de los productos de mayor venta y por consecuente uno de los de mayor competencia, tanto nacional como de importación; Existen muchísimas empresas que se dedican a la producción de este producto, unas con mayor jerarquía, otras que cuentan con una pequeña producción y lamentablemente también puedo mencionar aquellas empresas que se dedican a la clonación de este producto.

Referente a este producto y al existir tanta competencia muchos clientes tardan en decidirse en adquirir algún modelo, pues tienen que revisar varias características como lo son:

• Calidad

• Costo

• Diseño

• Gustos del cliente

Es por esto que los clientes tardan en decidirse para tomar una decisión, pues cada vez hay más productores que buscan satisfacer las necesidades de los clientes.

Existen diferentes tipos de ventajas y desventajas en este producto, pues aunque no es un producto que perecedero puede haber pérdidas importantes por no venderlo, pues es importante que se considere que existen diferentes gastos dentro de la logística, es por ello que la empresa debe de ser muy cuidadosa e inteligente para transmitir ese interés hacia el producto y así lograr las ventas, por esto agrego algunos ejemplos de ventajas y desventajas que se pueden dar en la venta de este producto (tenis) y que es muy importante que la empresa y clientes consideren antes de vender o adquirir este producto:

Ventajas para: Desventajas para:

Fabricante Clientes Fabricante Clientes

Calidad del producto Promociones Competencia Adquirir un producto a bajo precio pero de baja calidad

Modelos Únicos Adquirir una marca de Prestigio a bajo precio Clonación de su producto Ser engañados por la venta de tenis considerado como Clon.

Cubrir un amplio margen de mercado Comprar producto de calidad Problemas con sus intermediarios Un precio Alto

Sin embargo

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