Actividad 5.1 de Desarrollo. Funnel de ventas

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• Módulo: MER1912 - Social Media - (A36)

Actividad: Actividad 5.1 de Desarrollo. Funnel de ventas.

Nombre: José Mauricio Ruiz de Chávez

Asesor: Liliana Alfaro

Fecha: 19/09/2021

A partir de esta página puede iniciar con el desarrollo de su actividad. Recuerde que debe usar letra Arial 12 con interlineado 1.5.

Funnel de Ventas COINVER

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El diagrama que voy a utilizar es el que yo creo que es el más efectivo para poder efectuar ventas en la empresa en la que actualmente laburo. Comenzando siempre por el alcance (prospectos) y terminando por la conversión, que en este caso, es cerrar ventas directas con cada cliente que requiera un compresor de aire comprimido en el área de la industria general.

Resulta ser algo muy sencillo, al momento de empezar, ya que como buen vendedor lo primero va a ser encontrar a los posibles clientes, o “prospectos” para posteriormente fidelizarlos y volverlos un contacto. Los leads posteriormente harán que se de seguimiento a las necesidades del prospecto para que así más tarde los finalistas sean filtrados para posteriormente concretar la acción que es la que veníamos buscando desde el principio que es la venta directa al cliente.
A mí me gustaría iniciar con un número de prospectos elevados para tener un mayor margen de éxito. 200 prospectos serían geniales para empezar una buena racha vendedora en la empresa. Filtrando con el proceso de funneling, creo que al final podría tener 10 o 15 potenciales clientes con los cuales cerrar un buen negocio.

Haciendo una buena estrategia publicitaria bien efectuada, con el target bien seleccionado, invirtiendo las cantidades necesarias para que dicho anuncio llegara a las personas indicadas, el CTR podría ser de 100 o 150 clicks por día, tomando en cuenta que dichas campañas pagadas pueden durar arriba de 7 a 14 días, dependiendo la plataforma y el pago que se haga.

Fidelizando todo esto, podría tener una conversión de ventas totales de hasta 5 o 10 equipos vendidos al finalizar la campaña publicitaria. Si cada venta de un equipo me gano 5% del valor total, entonces eso quiere decir que tendría ganancias de hasta más de 5,000 dólares. Obviamente tomando como ejemplo cierto tipo de equipos vendidos, ya que hay unos más baratos y unos exorbitantemente caros.

Actividad de Desarrollo

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