Actividad 7. Resumen “¿Por qué franquician las empresas?”

Actividad 7. Resumen “¿Por qué franquician las empresas?”

La mayoría de las empresas se encuentran en una búsqueda constante del éxito, el éxito, a su vez, trae consigo la necesidad de crecer, de expandir su marca y sus productos, de ampliar sus horizontes y su mercado; es por ello, además de muchos otros motivos, que optan por el establecimiento de un sistema de franquicias. Aunado a ésta necesidad de expansión se encuentra el aumento en la demanda de personas emprendedoras que buscan incorporarse en las redes de franquicias creando canales de distribución profesionalizados y acordes a las nuevas tendencias del mercado.

Una empresa que franquicia tiene la visión de emprender. Esta visión se manifiesta en la capacidad de adelantarse tanto al mercado como a los competidores y en saber desarrollar modelos de negocio exitoso que consiguen romper los moldes establecidos partiendo del conocimiento de la propia experiencia y de las necesidades externas que se han identificado.

Algunas empresas necesitan establecer una proximidad mayor al cliente pero por cuestiones de costos se ha debido frenar su expansión, por ello encuentran en la franquicia una manera rápida de crecimiento, permitiéndoles estar más cerca del cliente sin la necesidad de tener que invertir grandes cantidades  y recursos.

Los costos de los proveedores se ven disminuidos cuando aumentan los volúmenes de compra, por ello algunas empresas optan por el sistema de red penetrando de esta manera a la economía de escala lo cual les trae beneficios en cuanto a costos ya sea antes o después de las múltiples economías.

Así mismo, el pertenecer a un entorno muy competitivo obliga a los empresarios buscar otras maneras de alcanzar el éxito, es decir, a encontrar en el sistema de red una opción más para crecer y expandir su marca. Anticiparse a los competidores es una estrategia adoptada por muchas empresas que franquician.

Por último, otra de las razones principales por las cuales se participa en el sistema de franquicias se debe en gran medida al éxito y a la aceptación obtenida por parte del público, esto hace que la demanda crezca de manera considerable por lo que, para poder atender esa necesidad, es necesario empezar a franquiciar.

CASOS DE ÉXITO

NACIONAL

Distroller

Juguetes, joyería, artículos para el hogar y papelería son algunas de las categorías que integran los 2,000 productos de la franquicia Distroller. Una marca de regalos que transmite de forma creativa e irreverente algunas de las imágenes y frases más populares de la cultura mexicana. [pic 1]

La primera tienda inició actividades en octubre de 2004, en la ciudad de México. Pronto abrió otras dos sucursales en el Distrito Federal, y de ahí inició su expansión.

Con mensajes como "Virgencita... plis cuídame mucho", esta empresa desarrolló un negocio que consiguió un rápido crecimiento en poco tiempo. Luego de seis años, ya tiene 35 tiendas (entre propias y franquiciadas) en México, cuatro puntos de venta en Palacio de Hierro, un local propio en Los Ángeles y franquicias en España, Estados Unidos, Venezuela y Ecuador.

Algunas de las razones o acciones en las que esta franquicia 100% mexicana sustenta su éxito son:

1. Innovación. El elemento principal de su éxito es la creatividad. Para ello, la empresa cuenta con una estrategia clara de negocios, enfocada en esta línea de acción. Todo se encuentra en función de marcar una diferencia y crear un sello único.

2. Equipo creativo. Para esta franquicia, los empleados son parte fundamental del proyecto. Por ende, les entrega la oportunidad de crecer, y mucha confianza para sus propuestas y proyectos. Su gran equipo de trabajo formado por 79 colaboradores, lo comprueba.

3. Crecimiento estratégico. Define al negocio como un “mix” de creatividad, innovación, autenticidad y trabajo en equipo. Crecieron siguiendo la demanda, con un esquema familiar y recomendaciones de boca en boca.

4. Estrategia comercial dinámica. La estrategia comercial de esta franquicia se basa en la rotación de productos. Esto le permite ofrecer siempre novedades en los puntos de venta y a través de licencias en productos de Wal Mart y Sony Ericsson.

5. Imagen colorida. La franquicia Distroller es una marca atrevida, colorida y muy mexicana, que se conecta con la emoción del cliente, pues lo entiende y le propone una forma de ser a través de sus productos. ¿Cómo lo consigue? Adapta, con creatividad, algunas de las imágenes y frases más populares de la cultura mexicana.

6. Amplia gama de productos. Distroller ofrece una amplia gama de productos a través de sus distintas líneas: entretenimiento, papelería, líneas de joyería, hogar, accesorios y ropa.

7. Crear sin límites. En esta empresa saben que la creatividad es un activo muy valioso. Por eso, no se ponen límites. Si detectan una necesidad, apuestan por ella. Aunque tengan una línea extensa, se atreven a ofrecer más productos.

8. Emplazamiento bien definido. Como para cualquier negocio, la ubicación de la franquicia es un aspecto fundamental para el éxito de Distroller. Por tal motivo, han definido de manera precisa los criterios para la selección de los locales. Según éste, los nuevos establecimientos se eligen por cada 30,000 personas de sexo femenino, del NSE Medio Medio-Alto y Alto. Además, colocar las instalaciones en una zona de influencia dentro de la plaza/centro comercial donde se ubique.

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