Actividad Aula 4 Mercadotecnia

Título. Actividad en el aula 4“La promoción y la venta personal.”

Objetivo.

 Conocer el origen y la estructura de la venta personal.

 Como ser un vendedor eficiente

 Conocer el proceso de ventas.

Procedimiento.

Para el desarrollo del presente reporte para la actividad 4 del aula, se realizaron las siguientes actividades:

 Nos reunimos para la realización de esta actividad

 Se investigó y revisó la bibliografía relacionada con el tema y las fuentes mencionadas en esté trabajo, localizadas en blackboard.

 De igual manera se investigó y revisó fuentes alternas de información en internet como complemento al tema.

 Posteriormente reflexionamos y comprendimos el proceso de una venta personal, su origen, como podemos atraer a los clientes; y que vender es un arte, y requiere de conocimientos administrativos y de un perfil determinado.

Resultados.

1.- ¿Qué semejanzas y diferencias encuentran en la forma en que realizan las promociones en una pequeña y una gran empresa (por ejemplo, un pequeño fabricante de cerveza artesanal frente a grandes empresas como Grupo Modelo y Cuauhtémoc – Moctezuma)?

En este ejercicio tomaremos como ejemplo a la empresa XIIB BOUTIQUE, quien es una pequeña boutique para caballeros, situada en la Cd. de Comalcalco Tabasco; y que utiliza como estrategia de promoción las siguientes:

• Descuentos en ropa por temporada pasada

• Promoción 2 x 1

Y de igual forma utiliza como Medios de mercadotecnia las siguientes:

• Pequeños regalos como lapiceros, o calendarios con el logotipo de la tienda

• Publicación de sus productos en Facebook e Instagram

• Promoción de ropa, en pequeños eventos locales de modelaje.

• Folletos

Creemos que sin duda utilizar estas herramientas en la Boutique, ha llamado a que nuevos clientes se interesen en comprar.

Compararemos a una tienda muy grande como lo es Liverpool, con su eslogan “es parte de tu vida”. Sin duda alguna Liverpool, maneja infinidad de promociones a sus clientes tales como:

• Ventas nocturnas

• Monederos electrónicos

• Meses sin intereses con tarjetas participantes

• Descuentos por temporada

• Amplia variedad de marcas

Y sus medios de difusión, tales como:

• Redes sociales

• Página oficial

• Comerciales en televisión

• Patrocinio en eventos culturales.

• Colores institucionales

Aunque son negocios dedicados al mismo rubro, sin duda alguna, el tener un buen desempeño de marketing; puede hacer crecer a pequeñas empresas como XIIB, y convertirlas en un Liverpool.

2.- ¿Cómo apoyan las tecnologías más recientes a los pequeños empresarios en el rubro de comunicación de mercadotecnia?

Pueden darse a conocer en redes sociales, que ya están al alcance de cualquier usuario; para promocionar su producto o servicio. Él cliente se ha modernizado con teléfonos sofisticados, que ya incluyen redes sociales, por lo que es demasiado probable llamar la atención y captarlos para vender.

3.-Para cada uno de los siguientes productos justifiquen la razón de la promoción; o que diría la publicidad para ayudar al consumidor a tomar una decisión de compra.

• Automóvil de lujo: La promoción para un auto, sin duda debe ser tentadora; ya que no cualquier cliente compra este tipo de automóviles, por lo que su promoción debe ser sofisticada y de buen gusto, atrayendo la atención del cliente y hacerle sentir que necesita este automóvil.

• Circo (sin animales): Hoy en día hay más gente que se preocupa por el bienestar de los animales, y si bien es necesario hacer entender a la gente que los animales tienen todo el derecho por tener una calidad de vida sin violencia, para los circos sin animales, deben hacer énfasis en lo que es la acrobacia, y el arte circense que ahora está tomando fuerza tal es el caso del Cirque du Soleil, El Circo de Oz, etc.

• Lavadora de alta eficiencia: Para facilitar el lavado de las prendas y más aún para ahorrar tiempo, es tan necesario una lavadora de alta eficiencia, actualmente buscamos que los nuevos artículos nos faciliten la vida, y no perdamos tanto tiempo en hacer cosas que ahora son tan sencillas con el solo hecho de apretar un botón.

• Impresora: actualmente el uso de las impresoras ya está disminuyendo, ya que en las escuelas y trabajos para prevenir el uso de papel, ya se está empezando a manejar todo electrónicamente, por lo que para promocionarlas y seguir con la venta de dichos productos ofrecen paquetes de lap tops, o tablets mas la impresora, lo cual está dando buenos resultados.

• Obra de teatro: se debería de promocionar entradas al 2x1 u ofrecer descuentos, ya que si varía el precio de acuerdo a los protagonistas de

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