Actividad N°1 Semana 1 Introducción Estrategias

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UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

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GESTIÓN DE EMPRESAS

Tema: Actividad N°1 Semana 1 Introducción Estrategias

Profesora: Litta Yorka Málaga Arce

Alumnos: 1. Fernando Nicolás Anaya Purizaga

                2. Maricielo Ivonne Baldeón Romero

                3. Zahir Stefan Barboza Valencia

                4. Kristtell Alessia Barrueta Paredes

                5. Tulio Borasino Griffiths

                6. Baptiste Bos

(Coordinador)   7. Gabriel Andrés Sebastián Canales Villafani        

                         8. Guiulisa Susy Cano Carhuallanqui  

                La Molina – 2021-1

ACTIVIDAD 1: INTRODUCCIÓN DE ESTRATEGIAS

*Tip: Comienza analizando casos de empresas a tu alrededor para descubrir qué estrategia requirieron en sus negocios y no te olvides de compartirnos tu experiencia a través de los 3 casos presentados a continuación.

https://www.gestionar-facil.com/ejemplos-de-estrategias-empresariales/

6 ejemplos breves de marcas que inspiran por sus contenidoshttps://blog.impulse.pe/6-ejemplos-de-marcas-que-inspiran-por-su-estrategia-de-marketing-de-contenidos

ANALICE Y RESPONDA QUÉ ESTRATEGIAS REQUIEREN EN SUS NEGOCIOS LAS SIGUIENTES EMPRESAS:

1. Caso Club Med

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Desarrollo de mercado Club Med

La primera estrategia se trata de una apertura de geográfica adicional, lo cual significa planear una expansión tomando en cuenta las características de territorio para ofrecer un producto y, sobre todo, un servicio.

Como ejemplo te presentamos el caso de Club Med, empresa francesa del sector turismo, que desde hace años había tenido interés por expandir su mercado en territorio argentino. El objetivo consistía en sumar cuatro hoteles de 5 estrellas en Bariloche a sus destinos, pero existía una pequeña limitación: la falta de conectividad continua aérea principalmente para el continente europeo y Estados Unidos.

«Nos centramos en el valor verdadero del activo aportándole valor y reformándolo para reposicionarlo con el fin de obtener mayores retornos de inversión. En suma, precio del activo y visión de futuro son los dos factores que más pesaron en nuestra decisión.»

La pregunta entonces es:

 Responda:

¿Cómo hacer una oferta lo suficientemente atractiva para la clientela? La empresa quería llenar un nuevo destino turístico en América del Sur cuando los mejores clientes, hasta entonces, eran los franceses y los estadounidenses.

• La estrategia consiste en primer lugar, lograr un posicionamiento SEO, esto quiere decir que los clientes que busquen hoteles y paquetes de viaje en internet encuentren nuestra página web con todas nuestras ofertas y paquetes en los primeros lugares del buscador, con esto buscamos promocionar nuestros hoteles y ofrecer diferentes opciones para la clientela. Segundo, a la clientela que entre a nuestro sitio web, podrá ver las diferentes ofertas y paquetes que ofrecemos diariamente y no solamente lo que ofrecemos en fechas especiales, con esto nos referimos a descuentos por un total de personas (por ejemplo, que al hospedarse cierta cantidad de personas en el hotel, entonces los clientes tienen la oportunidad de incluir una, dos o hasta 3 personas extras de forma gratuita, eso sí, todo siempre dependiendo de la cantidad de personas hospedadas), descuentos por la cantidad de días y noches de estadía en el hotel, etc. Además, nuestro siguiente paso, es promocionar nuestros hoteles en las redes sociales, y también ofrecemos una interacción personalizada a la clientela ya sea por chat o llamadas para así poder resolver cualquier duda y consultas de las personas interesadas. Como un valor extra, ofrecemos sorteos mensuales y por fechas especiales (San Valentín, aniversario del hotel, etc.). Dejando todos estos puntos claros, en conclusión, todo esto es lo que ofrecemos para que así la clientela opte por elegirnos y además que disfruten de su estadía y se lleven una grata experiencia. Esta sería nuestra estrategia empresarial para tener un valor agregado en el mercado y así poder llegar a más gente.

2.       Caso Starbucks

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Ejemplo de estrategia de desarrollo de mercados: Starbucks

El segundo ejemplo se basa en la estrategia de atracción de nuevos consumidores y que se aplica a nuevos grupos cuyas características, como las demográficas, difieren de sus clientes habituales.

Seguramente conoces a la compañía Starbucks, y quizá recordarás el revuelo que causó su producto Frappuccino unicornio, distinguido por su explosión de color y azúcar. Al inicio de su lanzamiento, la bebida no tuvo el impacto esperado entre el sector juvenil que deseaba ganar. El sabor no fue el esperado, pero aun así decidió insertarse en el mercado norteamericano (en las tiendas de Estados Unidos, México y Canadá) con una nueva campaña respaldada por una estrategia de atracción.

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