Actividad de economia

1. Elige un producto mexicano.

Tequila

1. Elige un país del mundo.

Alemania

1. Imagina que eres parte de una compañía que va a exportar ese producto mexicano al país elegido.
2. Elabora una propuesta de estrategias de negociación para la comercialización del producto, que incluya.

1. Aspectos a revisar antes de la negociación:

1. Estrategias a emplear, sus principios y límites

                   “TEQUILA”

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*Conocer acerca de su cultura, la forma en que hacen negocios, su manera de expresarse, etc. Para que ellos noten el interés de nuestra de parte de hacer negocios con ellos y poder exportar de nuestro tequila hacia ese país para expandirnos aún más.

Según encuestas Alemania ocupa el 4 lugar en ser un país donde se exporte tequila, el listado de países que más aprecian el tequila es encabezado por Estados Unidos, pero está mayoritariamente integrado por naciones europeas como Alemania quien recibe 59 millones de litros de tequila.

Es por ello que nuestra empresa quiere exportar nuestro producto a la empresa de más prestigio en Alemania para así lograr una gran combinación y tener exitosas ventas y un prestigiado mercado.

Nuestra empresa desea asociarse con Borco-Marken en Alemania debido a que es una empresa de gran prestigio.

1. Las actitudes alemanas están enfatizadas en el orden y la formalidad, por lo que un acercamiento bien planificado es altamente recomendable sobre todo si se trata de hacer una negociación.
2. Vestirnos de manera formal en las reuniones para que los alemanes lo tomen en cuenta a nuestro favor.
3. Dirigirnos hacia los demás por su apellido o título hasta que a usted se le permita utilizar los nombres de pila.
4. Los alemanes son muy conscientes de su jerarquía y esperan a que nos manejemos con niveles apropiados de respeto.
5. Es una cortesía importante preguntar si una reunión puede ser conducida en inglés y proveer un traductor de ser necesario.
6. La puntualidad es extremadamente importante.
7. Planificar la reunión para iniciar el negocio con al menos 6 semanas de anticipación.
8. A los alemanes no les gustan los negociadores que hablan sin previos conocimientos. Si no se sabe algo del tema es mejor quedarse callado.
9. Al final de las reuniones, los alemanes suelen dar un pequeño golpe con los nudillos en la mesa para mostrar satisfacción por los acuerdos alcanzados. Si realizan este gesto, indica que las negociaciones han marchado bien.
10. Sus temas favoritos de conversación son los hobbies; los lugares de vacaciones y las bebidas alcohólicas, tratar de emplear esto si se ven ellos de acuerdo a platicar de otra cosa que no sea el negocio.
11. Preparar una agenda con los temas a tratar en cada reunión y atenerse estrictamente a ella. Las reuniones tienen que empezar y terminar a la hora prevista.
12. Hay que respetar los turnos de intervención de cada una de las personas que participan en la reunión. No se debe interrumpir con preguntas o matizaciones.

1. Rango de beneficios que las partes habrán de obtener

• En nuestro tequila al momento de venderlo en Alemania ponerle el eslogan “Disfruta de Alemania con sabor a México” para hacer una fusión de ambos países; y nuestro producto se distinga con un nopal y un sombrero con los colores rojo, verde y blanco.
• Tener los valores de honestidad, compromiso, eficiencia y lealtad.
• Obtener buena oferta de compra ofreciendo la mejor calidad.
• Que nuestro producto se expanda de manera exitosa en Alemania y que sea del agrado de la empresa con la que nuestro producto hará fusión para lograr grandes cambios en ambas partes.

1. Qué consecuencias va a tener la negociación en aquellos que no decidieron sobre ella

• Descartar la probabilidad de hacer negocios con dicha empresa y buscar otra que a lo mejor y no tiene el mismo prestigio pero tratar lo más posible de logar expandirnos a este país.
• Si no se logra un convenio con alguna empresa alemana tratar de buscar otros países para lograr exportar nuestro producto y expandirnos.

1. El estilo de negociación que se empleará

• Desarrollo de confianza, un estilo de oferta, carácter autocrático en la forma de decidir, disgusto por la presión y valores de honestidad, perseverancia, equidad, lealtad, respeto y responsabilidad.

1. Define si habrá necesidad de un mediador y qué rol tendrá

• Sí, y tendrá el rol de modalidad racional analítica es decir exponer las diferencias y beneficios de ambas empresas, hacerlos saber a cada una para llegar a un común acuerdo y lograr dichos objetivos.
• Congeniar ambas partes en algunos puntos a valorar o tratar entre las dos empresas de crear uno nuevo más conveniente y beneficiario para dichas empresas.

1. ¿Cómo implementarías el método mixto de investigación?

• Tomando en cuenta el orden de la investigación ya sea paralelo o secuencial.
• El rol que va a tener puede ser dominante, menos dominante o igual en ambos.
• Propósito del método: basado en el conocimiento relacionado con el tema y con ambas empresas, conocer acerca de las dos a fondo.
• Recolectar información
• Analizar cualitativa y cuantitativamente, posteriormente en base a ese análisis tomar una decisión.

1. El uso apropiado de tres elementos tecnológicos durante la negociación

• Video conferencias: para tener una comunicación más innovadora y que sientan más confianza y ganas de negociar con nosotros.
• Pantallas Touch: Hacerles saber que nuestra empresa siempre está a la vanguardia y tratamos de estar en constante actualización tecnológica.
• IPad: Hacer el uso de iPad en nuestros empleados para una mayor visualización y entendimiento, que sepan que nuestra empresa está con alta tecnología y que al hacerse nuestros socios su empresa podrá ir creciendo de igual manera e innovando.

1.  Elementos a tomar en cuenta para una negociación ética

1. Motivación intrínseca

• Respeto
• Honestidad
• Responsabilidad
• Lealtad
• Solidaridad
• Equidad

1. Razones instrumentales

• El prestigio con el que cuenta la empresa.
• Nuestra misión, visión, objetivos y estrategias que tenemos como empresa para que conozcan de nosotros.
• Hacerles saber que somos una empresa honrada en la cual se puede confiar ampliamente y hacer buenas negociaciones para ambas partes ser exitosos con este negocio.
• Ser una empresa que tenga credibilidad, que confíen y que sepan que nuestro objetivo primordial en esta negociación es hacer que ambas partes crezcan de manera extraordinaria.

1. Identifica mínimo 5 decisiones éticas en el proceso de negociación.

• Hablar de manera simple y concisa para que sea entendido por todos, siempre hablar con la verdad.
• Todo debe ser escrito, revisado y editado por un equipo multidisciplinario, para tener una confianza razonable de que es congruente con otras políticas y comunicaciones corporativas; además, considerar áreas de riesgo relevantes.
• Mecanismos de aplicación e implementación que consideren la noción de responsabilidad y disciplina.
• Respetar la cultura de cada uno.
• Ejemplos genéricos de lo que son comportamientos aceptables e inaceptables se pueden incluir para ampliar la explicación de las áreas de riesgo.
• Respetar las decisiones de la contraparte.
• No sacar provecho de alguna mala decisión de la contraparte.
• No difundir información de ninguna de las empresas.

1. Esquematiza las decisiones tomadas según el método mixto de investigación.

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1. Describe cómo implementarías los 7 modelos en la negociación del producto.

• Confrontación: planificar una reunión para ambas partes para discutir los principales problemas en la negociación.
• Objetivos vitales: Poner en claro los objetivos de la negociación, la misión y visión del producto a exportar.
• Expansión de recursos: visualizar si los recursos con los que cuenta la empresa son suficientes y necesarios para que el producto se pueda posicionar de manera satisfactoria en dicho lugar.
• Prevención o evasión: Evitar que ninguna de las partes pierda el interés en la negociación.
• Atenuación o suavización: Tratar de convencer a la empresa de aceptar todos nuestros términos para lograr una mejor armonía en dicha negociación. Cuando una de las partes cede totalmente en favor de la otra, adaptándose a sus intereses.
• Imposición: La empresa no se debe de imponer tanto a nuestro producto debe haber ganancias mutuas para que la negociación sea todo un éxito.
• Contemporización: Solucionar satisfactoriamente cualquier problema que haya en la negociación, esto con el fin de llegar a un acuerdo satisfactorio para dichas empresas.

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